Attaché •e Commercial •e B To B CDI Secteur Pyrénnées Orientales H / F

Hedis; Perpignan; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'hygiène recherche un(e) Attaché(e) Commercial(e) pour promouvoir et vendre ses produits dans les Pyrénées-Orientales. Vous aurez pour mission de prospecter et fidéliser la clientèle du secteur de l'hôtellerie et de la restauration. Une expérience préalable dans ce domaine est indispensable, ainsi qu'une capacité à travailler de manière autonome. Ce poste offre une rémunération fixe et variable en CDI.

Prestations

Véhicule de fonction

Primes annuelles

Qualifications

• Expérience dans la commercialisation de produits d'hygiène et d'entretien exigée.
• Connaissance du secteur de l'hôtellerie/restauration.
• Capacité à gérer son secteur comme une petite entreprise.

Responsabilités

• Prospecter et développer un fichier clients.
• Négocier les contrats avec les clients.
• Assurer la fidélisation du portefeuille clients.

Connaissances

Techniques commerciales

Négociation

Prospection

Capacité d'analyse

Diplomatie

Description du poste

Overview

Entreprise familiale spécialisée dans les produits d'hygiène professionnels depuis plus de 30 ans, acteur reconnu dans la région P-O, nous recrutons notre futur.e Attaché.e Commercial.e sur le secteur des Pyrénées-Orientales. Vous rejoignez une équipe commerciale pleine d'énergie comptant 9 collaborateurs. Rattaché.e à la Chef des ventes, vous assurez la promotion et la vente de l'offre sur votre portefeuille clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale sur le secteur des Pyrénées-Orientales.

Responsabilités

• Prospecter, développer son fichier clients et qualifier les potentiels des prospects et leurs besoins pour déclencher les visites appropriées.
• Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise.
• Initier des devis, proposer des produits et services adaptés, suivre les commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (docs administratifs).
• Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, CGV).
• Participer aux salons et autres opérations de relations publiques.
• Promouvoir et mettre en avant le site marchand de l'entreprise.
• Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux et à la fidélisation du portefeuille.

Profil / Qualifications

• Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients: suivre et analyser l'évolution des comptes clients, réaliser les actions correctives, réactualiser et négocier les tarifs et contrats, traiter les litiges et réclamations en lien avec le SAV, déclencher des visites de suivi et de développement, relancer les clients sur les prêts et échantillons, participer activement aux actions promotionnelles (gammes, produits, incentives).
• Organiser et suivre son activité: suivre et analyser son activité selon ses objectifs (chiffre d'affaires, marges, plan de vente, gains de prospects), organiser son emploi du temps et ses déplacements, reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients).

Conditions

Rémunération fixe + variable + primes annuelles selon atteinte d'objectifs. Véhicule de fonction. 2 postes à pourvoir en CDI.

Qualités et exigences

Vous connaissez bien le secteur de l'hôtellerie/restauration et êtes à l'aise avec cette typologie de clientèle. Véritable chasseur.se dans l'âme, les techniques commerciales et de prospection n'ont aucun secret pour vous. Fin.e négociateur.trice, vous savez faire preuve de diplomatie et de persuasion. Vos capacités d'analyse, d'écoute et de synthèse vous permettent de déterminer avec justesse les besoins de vos interlocuteurs et d'y répondre. Vous avez une culture intrapreneuriale et gérez votre secteur comme une petite entreprise. Vous êtes structuré.e et autonome dans votre travail. Véritable challenger.euse, vous aimez le mouvement. Vous êtes ouvert.e et vous adaptez aisément à des situations et des interlocuteurs variés. Vous justifiez impérativement d'une expérience dans la commercialisation de produits d'hygiène et d'entretien. Vous vous reconnaissez dans cette description ? Adressez votre candidature à Colinda notre Responsable RH !