Area Sales Manager Export

Sulzer; Saint-Quentin; Sur place; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale, leader dans le domaine de l'eau et de l'industrie, recherche un expert en ventes pour développer son portefeuille clients sur le segment Papier et Agroalimentaire. Ce poste stratégique implique des déplacements en Afrique francophone, en Egypte et en Europe. Les candidats doivent avoir des connaissances techniques solides en hydraulique et mécanique, ainsi qu'un niveau d'anglais B2.

Prestations

Rémunération fixe et variable

Contexte de croissance internationale

Qualifications

• Niveau d'anglais B2 requis.
• Expérience dans la vente technique et gestion de portefeuille clients.
• Capacité à travailler de manière autonome.

Responsabilités

• Vente et développement du portefeuille clients dans le secteur Papier et Agroalimentaire.
• Suivi des commandes de la prise à la facturation.
• Reporting CRM détaillé des rencontres clients.

Connaissances

Connaissances techniques en hydraulique

Connaissances des machines tournantes

Maîtrise du Pack-Office

Outils CRM

Négociation commerciale

Communication

Outils

SAP

Description du poste

Au sein de notre Business Unit "Water & Industry", vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients sur le segment Papier et Agroalimentaire.

Par une présence régulière sur le terrain, vous assurez le développement des ventes de l’ensemble de nos produits et identifiez de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer et fidéliser votre portefeuille clients.

Vos principales responsabilités :

• 1- Vente et développement de votre portefeuille clients et notamment : Identifier et analyser les besoins spécifiques de vos clients

Suivre, animer et développer le portefeuille de votre périmètre

Participer activement aux salons professionnels à l’étranger en collaboration avec les agents Répondre aux appels d'offres et / ou savoir mobiliser les ressources internes groupe (Tendering) Présenter l'offre technique et commerciale aux clients Négocier et enregistrer les commandes Participer aux kick-off meeting, aux essais en usine, en lien avec les Chefs de Projets Suivre le déroulé de l'affaire de la prise de commande à la facturation ainsi que les garanties éventuelles

2- Application de la politique commerciale et notamment :

Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la projection de marge validée par le groupe

Appliquer les règles de T&C (Termes et Conditions) du groupe

Assurer le reporting détaillé des rencontres clients dans notre CRM (Salesforce) et les prévisions de ventes

Déplacements sur la zone export : Afrique francophone, Egypte, Turquie, Grèce, Israël … à hauteur de 40% environ

Pour réussir dans votre rôle, vous aurez besoin de :

• Connaissances techniques en hydraulique & mécanique
• Connaissances des machines tournantes (pompes, agitateurs, compresseurs ...)
• Maîtrise du Pack-Office, des outils CRM et d'un ERP (idéalement SAP)
• Niveau d'anglais B2

Vous avez de réelles capacités de communication ainsi que le sens de la négociation commerciale et de la satisfaction client. Vous faites preuve de curiosité, de réflexion et savez organiser votre charge de travail de manière autonomie, ce poste est pour vous !

Ce que nous vous offrons :

• Rémunération composée d'un fixe et de part variable
• Rejoindre un groupe international dans un contexte de croissance

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