Alternant.e Commercial

HOPLUNCH - AIX EN PROVENCE; Aix-en-Provence; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de restauration recherche un commercial terrain pour participer au développement de sa marque. Le candidat idéal sait établir des partenariats locaux, identifier de nouveaux clients et suivre les performances commerciales. Si vous êtes motivé, curieux et prêt à présenter un concept novateur, rejoignez-nous pour une expérience enrichissante avec des primes non plafonnées et des repas de qualité.

Prestations

Primes non plafonnées

Repas de restaurateurs locaux

Qualifications

• Goût réel pour le contact client et pour le défrichage.
• Développer son autonomie et sens de l'organisation.
• Être force de proposition et s'impliquer.

Responsabilités

• Identifier de nouveaux clients potentiels.
• Établir des partenariats avec des restaurateurs locaux.
• Réaliser des reportings mensuels et analyser les résultats.

Connaissances

Contact client sur le terrain

Qualités relationnelles

Sens de l'organisation

Motivation et curiosité

Description du poste

Mission principale

Participer au développement commercial par des actions de promotion de la marque HopLunch sur le terrain.

Vos missions

Les missions

• La prospection commerciale : identifier de nouveaux clients potentiels dans les zones d’activités ciblées.
• Préparer et déployer des animations de flying café.
• Prendre en charge la prospection des entreprises (porte à porte, dégustations sauvages, phoning, mailing, salons…) et assurer la création de liens.
• Organiser des rendez-vous de dégustations dans les entreprises.
• Mettre en place des partenariats avec les restaurateurs locaux (prospection, négociations, établissement du contrat…).
• Identifier les besoins et rédiger des propositions commerciales et devis pour les futurs clients.
• Envoyer des offres aux prospects.

Les relations avec les partenaires et la team HopLunch

• Consolider le réseau d’entreprises et de restaurants partenaires avec l’entretien des relations.
• Assurer la bonne communication et la remontée des informations terrain auprès de la direction commerciale.
• Faire le suivi des contrats avec mise à jour des données clients dans le CRM.

La stratégie commerciale

• Participer au développement de nos nouveaux projets commerciaux (frigos connectés, expansion des activités…).
• Contribuer à la définition d’actions commerciales nouvelles.
• Être force de proposition sur les évolutions de la stratégie actuelle.
• Suivre et dépasser les objectifs de vente.
• Réaliser des reportings mensuels et analyser les résultats obtenus.
• Suivre et anticiper les actions de la concurrence et les évolutions du marché.

Indicateurs de performance

• Nombre d’entreprises visitées.
• Nombre de codes promos utilisés.
• Nombre d’appels effectués (prospection, churn).
• Nombre de partenariats signés avec des entreprises.
• Taux de conversion (par rapport au total d’interactions).

Vos compétences

Facteurs clés de succès

• Goût réel pour le contact client sur le terrain et pour le défrichage.
• Qualités relationnelles pour travailler avec l’équipe HopLunch et l’ensemble des partenaires.
• Après une période d’intégration, développer son autonomie sur le poste, son sens de l’organisation et devenir force de proposition.
• Curiosité et motivation afin de faire évoluer le poste au cours de la mission.

Vous avez envie de découvrir et de vous former au métier de commercial(e) terrain,

Vous n'avez pas peur de pousser des portes et d'aller présenter un tout nouveau concept ?

Alors venez travailler chez nous !

Avantages

Des primes non plafonnées à la clé, de bons repas de nos restaurateurs locaux tous les midis.