Alternance Commercial(e) - Clermont-Ferrand (F/H)

ISCOD ALTERNANCE; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en formation recherche un(e) Commercial en contrat d'apprentissage pour prospecter de nouveaux clients. Vous serez en charge de la gestion commerciale et de la réalisation des offres. Ce poste implique un travail dynamique et autonome, avec une formation diplômante reconnue à la clé. Idéal pour ceux souhaitant se lancer dans le domaine commercial.

Qualifications

• Dynamique et motivé(e) pour la prospection.
• Capacité à travailler en équipe et à négocier.
• Sens de l'organisation et autonomie.

Responsabilités

• Gérer la prospection commerciale des nouveaux clients.
• Réaliser des études techniques et des offres commerciales.
• Négocier les devis avec les clients.

Formation

Bac+2 ou équivalent

Formation commerciale

Outils

CRM

Newdefi

PowerPoint

Description du poste

Overview

Il prospecte une clientèle nouvelle issue de sa propre prospection ou de rendez-vous fournis par le service de Téléprospection et réalise les études techniques et financières préalablement validées par le Directeur commercial et le directeur d'agence. Pour mener à bien ses missions qui lui sont confiées, il dispose de l'outil CRM comme outil de suivi commercial, pour la réalisation des offres commerciales et de l'outil de chiffrage.

Responsabilités

• Gestion commerciale
• Prospection
• Cible les prospects suivant la politique commerciale définie et relayée par le Dirco
• Prospecte par téléphone et physiquement
• Formalise son activité commerciale via le CRM
• Réalisation des études et chiffrages
• Réceptionne et analyse les cahiers des charges afin de réaliser une offre en adéquation avec les attentes du client et la stratégie de l'entreprise au niveau local
• Effectue si besoin une visite du site et complète la matrice « check liste d'investigation sur site »
• Chiffre les dossiers à l'aide de l'outil Newdefi
• Montage des offres
• Réalise les offres à l'aide de l'outil PS111 ou sur support Powerpoint
• Avec son Directeur commercial et le directeur d'agence concerné, valide techniquement et financièrement les offres d'un montant strictement inférieurs à 5 k€ mensuel.
• Soutenance et défense d'un dossier commercial
• Remet et soutien auprès du prospect son dossier commercial accompagné du DA
• Négocie le devis devant son client
• Conclut le marché dans le respect des objectifs financiers fixés avec sa hiérarchie.
• Transmission du dossier à l'exploitation
• Transmet les éléments constitutifs du dossier commercial à la direction d'agence

Profil et contexte

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, leader des services externalisés aux entreprises, un(e) Commercial en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

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