Account Manager Mid Market - Cible RH (Région Occitanie Montpellier)

Swile; Montpellier; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Account Manager pour piloter et développer un portefeuille clients en Occitanie. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente B2B terrain et saura fidéliser ses clients tout en décelant des opportunités de cross-sell et upsell. Ce poste requiert également la capacité à échanger avec des décideurs et une connaissance approfondie de l'écosystème local. Rejoindre cette entreprise dynamique, c'est participer à un environnement engagé et innovant.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B terrain.
• Capacité à échanger avec des décideurs.
• À l'aise avec les déplacements réguliers.

Responsabilités

• Piloter et développer le portefeuille clients.
• Détecter et activer des opportunités de cross-sell et upsell.
• Commercialiser et déployer les solutions.
• Fidéliser les clients à long terme.

Connaissances

Développement commercial

Fidélisation

Communication avec des interlocuteurs C-level

Réseautage

Rigueur et organisation

Maîtrise de Salesforce

Connaissance du tissu économique local

Travail en équipe

Outils

Salesforce

Excel

Slack

Notion

Description du poste

💫 Tes futures missions :

• Notre équipe Sales Mid-Market Sud-Est cherche sa future pépite Account Manager pour fidéliser nos clients et leur proposer toutes les offres de la galaxie Swile !
• Tu seras directement rattaché à Mathieu, Sales Manager Sud-Est et rejoindras une équipe de 7 Sales.

• Au sein de cette équipe de choc, tu seras au cœur de la relation client et du développement de ton portefeuille. Tes missions s’articuleront autour de plusieurs axes :
• Piloter et développer ton portefeuille clients : analyser les comptes existants et définir une stratégie de fidélisation et de migration vers notre nouvelle plateforme.
• Détecter et activer les opportunités de cross-sell et d’upsell, notamment autour de Swile Travel, mais aussi du développement des Titres-restaurant et des autres solutions benefits
• Commercialiser nos solutions et orchestrer leur déploiement, en étroite collaboration avec les équipes CX et CSM.
• Fidéliser tes clients sur le long terme en construisant des relations de confiance, durables et de proximité (déjeuners clients, salons pro, évènements sportifs, RDV visio et physiques sur l’ensemble de la région Occitanie)
• Assurer une veille active sur ton périmètre et maîtriser parfaitement ton écosystème régional et son environnement concurrentiel
• Être le point de contact privilégié de tes clients : accompagner leurs enjeux business, anticiper leurs besoins et garantir une expérience client de qualité sur la durée

✨Tu te reconnais sur le poste si …

• Tu es aussi à l’aise en développement commercial qu’en fidélisation, capable d’échanger avec des interlocuteurs C-level et décisionnaires (DRH, DAF, Direction des Achats)
• Tu as une bonne connaissance du tissu économique local, en particulier de la région Occitanie
• Tu disposes d’une expérience significative en vente B2B terrain et tu es à l’aise avec les déplacements réguliers pour rencontrer tes clients sur l’ensemble de la zone concernée 🚘
• Tu sais développer et activer ton réseau professionnel pour créer de nouvelles opportunités business.
• Tu es rigoureux et organisé : capable de gérer efficacement un portefeuille clients et plusieurs priorités en parallèle.
• Tu maîtrises les outils du quotidien : Salesforce, Excel, Slack, Notion
• Tu es teamplayer
• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

• Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement :

• Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Au cours de ces étapes, tu rencontreras :

• Pablo, Recruteur (45 min)
• Mathieu, ton futur manager (1h)
• Jean-Laurent (Sales Director), qui évaluera tes compétences commerciales lors d’un business case (1h)
• Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)