Account Manager H / F

Essity; Paris; À distance; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits d'hygiène recherche un Account Manager Santé et Industrie, basé en home office pour gérer les activités dans le secteur géographique. Le candidat idéal aura une expérience commerciale de 3 à 10 ans, une excellente connaissance du B2B, et sera capable de développer des relations avec des Distributeurs et clients. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Prestations

Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCO

Intéressement & participation

Véhicule de fonction + Carte essence

Tarifs préférentiels pour activités sociales et culturelles

RTT

Qualifications

• Expérience commerciale de 3 à 10 ans.
• Niveau d’anglais professionnel indispensable.
• Connaissance d’au moins un des secteurs Industrie ou Santé.

Responsabilités

• Gérer et développer les activités avec les Distributeurs spécialisés.
• Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale.
• Former et animer les commerciaux des Distributeurs spécialistes.

Connaissances

Excellente connaissance du B2B

Compétences en ventes et négociation

Bonnes capacités d’écoute

Rigueur

Leadership

Résistance à la pression

Formation

Diplôme d'une École de Commerce ou ingénieur

Outils

CRM Microsoft Dynamics

Description du poste

Overview

Account Manager Santé et Industrie - Secteur Nord - Est (H / F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

Rejoignez-nous !

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

En quelques mots Essity, c'est :

Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.

36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays

Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles

Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork et Jobst et Radiante

Responsibilities

• À propos du rôle : Au sein de la division Professional Hygiene, nous recherchons un(e) leader pour gérer et développer nos activités avec les Distributeurs spécialisés en industrie et santé dans votre secteur géographique (Lille - Paris - Strasbourg).
• La mission consiste également à démarcher les clients utilisateurs finaux nationaux et régionaux des segments Industrie et Santé de votre secteur, et prescrire nos solutions Tork.
• Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork.
• Définir votre feuille de route et les priorités avec votre Manager pour délivrer les objectifs de ventes et de rentabilité.
• En étroite collaboration avec les KAM Industrie & Santé, implémenter les plans d’actions chez les Distributeurs spécialistes (Industrie et Santé) et chez les clients finaux.
• Former et animer les commerciaux des Distributeurs spécialistes de votre secteur.
• Prescrire les solutions Tork auprès des clients utilisateurs finaux, en solo ou avec les vendeurs de la Distribution.
• Veiller à la réussite des lancements des nouveaux produits.
• Assurer une bonne relation avec l’ensemble des clients.
• Échanger et promouvoir les bonnes pratiques au sein de votre équipe de vente.
• Piloter et suivre les activités dans le CRM.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une École de Commerce ou ingénieur.
• Excellente connaissance du B2B et d’au moins un des secteurs Industrie ou Santé.
• Expérience commerciale 3 à 10 ans.
• Maîtrise des techniques de ventes et de négociation en présentiel et en remote.
• Bonnes capacités d’écoute, de communication et d’analyse.
• Rigueur, ténacité, leadership et résistance à la pression.
• Expérience CRM Microsoft Dynamics ou autres.
• Niveau d’anglais professionnel indispensable.

Modalités du contrat

Poste basé en home office sur une métropole régionale de votre secteur (Strasbourg / Lille / Paris).

Déplacements 2 à 3 jours par semaine.

Ce que nous avons à offrir

• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCO, avec possibilité d’abondement de l’entreprise.
• Intéressement & participation.
• Véhicule de fonction + Carte essence.
• Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE.
• RTT.

Notre processus de recrutement

1. Vous déposez votre CV via notre site carrière.
2. Reda, Talent Acquisition, vous contacte dans le cadre d'un premier échange téléphonique ou Teams (45 min) afin de mieux comprendre votre projet et répondre à vos questions.
3. Pour approfondir la dimension technique du poste, vous rencontrez votre futur(e) responsable lors d’un entretien Teams et / ou présentiel (60 min).
4. Enfin, vous confirmez votre projet auprès de notre Responsable Ressources Humaines lors d’un dernier échange.
5. Vous recevez une proposition d'embauche.