Account Manager Antiseptique IDF (H/F)

Molnlycke Health Care; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions médicales recrute un Account Manager pour la division Antiseptique, responsable de l'optimisation des ventes dans la région Paris Ile de France. Le candidat doit avoir au moins deux ans d'expérience en vente, idéalement dans le secteur de la santé. Ce poste requiert de solides compétences en communication et en gestion de relations commerciales avec des professionnels de la santé. Un diplôme de visite médicale est requis.

Qualifications

• Au moins deux ans d'expérience dans la vente.
• Expérience pertinente dans le secteur de la santé.
• Résidence sur le secteur, idéalement Paris.

Responsabilités

• Optimiser la croissance et la profitabilité des ventes des antiseptiques.
• Gérer la gamme de produits antiseptiques.
• Développer des relations commerciales durables.

Connaissances

Vente

Communication

Relations commerciales avec les chirurgiens

Gestion de comptes

Formation

Diplôme de visite médicale ou équivalent

Description du poste

Evoluer dans un environnement international

Account Manager – Antiseptique – Paris Ile de France

Nous recrutons un Account Manager pour notre division Antiseptique sur la région Paris Ile de France en CDI. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptées aux patients.

Responsabilités

• Optimiser la croissance et la profitabilité des ventes de la division Antiseptiques en atteignant les objectifs fixés dans le secteur géographique spécifié.
• Gérer l’ensemble de la gamme de produits antiseptiques Mölnlycke afin de développer des relations commerciales profitables et durables à long terme.
• Développer et présenter des offres commerciales lors de la conclusion de nouveaux contrats ou de la renégociation de contrats existants.
• Obtenir des prescriptions auprès des chirurgiens spécialistes.
• Être le garant d’une communication optimale (écrite ou orale) auprès des clients.
• Atteindre les objectifs de ventes convenus en gérant les relations commerciales avec les clients ciblés et en identifiant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Gérer l’activité commerciale et les plans d’action pertinents pour le secteur, instaurer une collaboration efficace avec les collègues et les fonctions supports.
• Utiliser de façon efficace l’ensemble des outils et supports fournis afin d’identifier et de développer les prospects en vue d’atteindre les objectifs de ventes.
• Gérer efficacement la rentabilité des clients en accord avec la politique commerciale de la division.
• Respecter la stratégie commerciale de l’entreprise, sur les focus produits, sur les focus clients et respecter les directives pricing.
• Etre force de proposition sur des projets majeurs identifiés (services, différenciation, concurrence, recherche de solutions).
• Porter les valeurs de Mölnlycke Health Care chez nos clients, se positionner afin d’être le premier choix et la référence dans notre domaine d’activité.
• Consolider les relations commerciales existantes et développer de nouvelles opportunités à travers la gestion des comptes clés et la promotion de la valeur ajoutée des offres de l’entreprise auprès des utilisateurs et des décideurs du secteur.
• Anticiper les échéances pour préparer dans les meilleures conditions les réponses aux appels d’offres et consultations public/privé en accord avec la stratégie pour assurer le développement des ventes, respecter le processus et les étapes selon le modèle GPS, implémenter les données afférentes dans le CRM.
• Etre attentif à l’évolution des organisations et établissements de santé, partager les informations avec la division.
• Mettre en place des suivis et accompagner les utilisateurs sur le bon usage et l’évolution des pratiques, présence dans les blocs opératoires, participation aux ateliers et congrès régionaux ou nationaux.
• Collabore efficacement et en synergie avec tous les services/divisions de l’entreprise.
• Optimiser et respecter les budgets de fonctionnement et relations publiques dans le respect de la loi DMOS.
• Persévérant, Force de propositions.

Qualifications

• Diplôme la visite médicale obligatoire ou équivalent.
• Expérience requise dans la vente d’au moins deux ans.
• Expérience pertinente dans le secteur de la santé (Médicament et/ou DM), de préférence en milieu hospitalier.
• Expérience de relations commerciales avec les chirurgiens, IBODE, cadres de bloc opératoire.
• Résidence sur le secteur, idéalement Paris.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez plus pour postuler !

Inclusion et diversité

Nous nous efforçons d’avoir un mélange diversifié de personnes de cultures, dâges, de géographies et de sexes différents, afin de refléter le monde dans lequel nous opérons et de faciliter la pensée innovante dans l’ensemble de l’entreprise.

Mölnlycke est leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, l’amélioration de la sécurité et de l’efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres. Nous concevons et fournissons des solutions médicales pour améliorer les performances des soins de santé, à l’hôpital comme à domicile.

Notre activité est organisée en quatre domaines : soins des plaies, solutions pour le bloc opératoire, gants et antiseptiques, où l’orientation client, la durabilité et la numérisation sont au cœur de tout ce que nous faisons. Mölnlycke emploie environ 8 400 personnes. Le siège social de la société est à Göteborg, en Suède, et nous opérons dans plus de 100 pays à travers le monde. Depuis 2007, la société fait partie d'Investor AB, un propriétaire engagé d'entreprises mondiales de haute qualité qui a été fondée par la famille Wallenberg en 1916. Pour plus d'informations, veuillez visiter www.molnlycke.com et www.molnlycke.com/careers.