Account Executive· SaaS B2B – Environnement/Climat

Aguaro; Nantes; Hybride; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise à mission recherche un·e Account Executive à Nantes pour gérer des comptes mid-market et grands comptes. Ce rôle exige de solides compétences en vente complexe de logiciels SaaS, avec un minimum d'une année d'expérience. Vous collaborerez avec plusieurs équipes pour développer des solutions respectueuses de l'environnement. Le poste offre un package annuel attractif et la possibilité de télétravail. Idéal pour ceux qui souhaitent contribuer à un projet à impact significatif.

Prestations

Rémunération attractive

Mutuelle prise en charge à 100%

Titres-restaurant

Qualifications

• 1 à 7 ans d'expérience en Account Executive SaaS B2B.
• Expérience de vente sur des comptes mid-market ou grands comptes.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level.

Responsabilités

• Construire la stratégie commerciale sur le territoire confié.
• Gérer un portefeuille de comptes mid-market et grands comptes.
• Piloter des cycles de vente complexes.

Connaissances

Vente complexe de logiciels SaaS

Relationnel excellent

Anglais B2/C1

Curiosité

Orientation résultats

Outils

Salesforce

ServiceNow

Description du poste

Aguaro, en quelques mots

Aguaro, membre de l’association 1% for the planet, est une entreprise française à mission qui aide les grandes organisations à mesurer, piloter et réduire l’empreinte environnementale de leur numérique alors que celui-ci devient une source de pollution majeure.

La solution logiciel d’Aguaro à été reconnue IDC Innovator en 2024 et est déjà adoptée par de grands groupes tels que le Groupe La Poste, Schneider Electric, La Caisse des Dépots, Michelin, France Travail, Bordeaux Métropole, Crédit Agricole, etc.

Pourquoi ce poste ?

Aguaro grandit et doit soutenir le développement de son projet à impact à travers l’Europe.

Nous recherchons un·e Account Executive avec une première expérience significative.

Votre rôle :

En tant qu’Account Executive, vous êtes responsable de votre portefeuille d’opportunités de bout en bout :

• Construire la stratégie commerciale sur le territoire confié
• Développer et qualifier un portefeuille de comptes mid‑market et grands comptes (prospection ciblée et leads entrants).
• Comprendre les enjeux IT, Environnementaux/Green IT et organisationnels de vos prospects.
• Piloter des cycles de vente complexes (multi‑interlocuteurs, appels d’offres, soutenances).
• Travailler étroitement avec les équipes avant‑vente, marketing, BDR, Partenaires et/ou Customer Success.
• Construire des propositions de valeur claires et différenciantes.
• Contribuer à la structuration des pratiques commerciales (discours, présentation, offres, pricing).
• Participation aux soutenances et évènements marketing & commerciaux d’Aguaro et de ses partenaires en Français ou en Anglais.

Profil recherché (Expérience & Compétences)

• Entre 1 an d’expérience et 7 ans d'expérience en Account Executive SaaS B2B (full cycle)
• Vous avez déjà des expériences de vente complexes de logiciels SaaS sur des comptes mid‑market et/ou grands comptes.
• Excellent relationnel
• Anglais (B2/C1) et français courant à l’écrit comme à l’oral.

Connaissances supplémentaires (non pré‑requis)

• Numérique Responsable ou Green IT
• Comptabilité environnementale
• Platform As A Services (PaaS) type ServiceNow, Salesforce, OutSystems etc.

Vous êtes :

• Curieux·se, structuré·e et orienté·e résultats.
• À l’aise pour dialoguer avec des interlocuteurs C‑level comme opérationnels.
• Capable d’écouter avant de vendre et de vendre en apportant de la valeur au regard des besoins client.
• Sensible aux enjeux environnementaux et à la transformation des organisations.

Pourquoi rejoindre Aguaro ?

• Un produit différenciant, reconnu sur le marché et déjà adopté par des grandes organisations leaders sur leur domaine.
• Des cycles de vente à forte valeur intellectuelle et stratégique.
• Des clients et des cas d’usages stimulants et à impact.
• Une équipe experte à taille humaine (≈20 personnes), engagée et dynamique.
• Une organisation flexible et dynamique.
• Un écosystème riche combinant des partenaires conseil et technologiques.
• Une grande autonomie dans l’organisation de votre travail.
• L’opportunité de grandir rapidement avec l’entreprise et d’avoir de l’impact.
• Une rémunération attractive (fixe + variable) alignée sur la performance.
• Mutuelle avantageuse prise en charge à 100% (pour le·la collaborateur·trice et son·ses enfant·s)
• Titres‑restaurant d’une valeur faciale de 10€ (prise en charge à hauteur de 50%)

Conditions :

• Lieu d’exercice de la fonction : Paris ou Nantes, télétravail possible
• Type de contrat : CDI plein temps
• Statut : Cadre au forfait jour
• Package Annuel brut : 50k€ plus ou moins selon expérience et ville
• Date de démarrage : janvier 2026

Le processus de recrutement

• Entretien avec notre Consultante en Ressources Humaines et notre Office Manager
• Entretien avec le Head of Sales et le CEO