Account Executive Commercial Sénior H/F

PerfHomme; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société innovante de solutions SaaS recherche un chargé de compte client sénior pour développer de nouveaux comptes stratégiques. En tant qu'expert en vente B2B, vous guiderez les entreprises dans la prévention des risques professionnels avec des solutions innovantes. Ce poste offre une flexibilité de travail, une rémunération attractive à partir de 40 000€ brut par an et de nombreux avantages tels que des tickets restaurant et une mutuelle.

Prestations

Mutuelle

Tickets restaurant

Remboursement des frais de télétravail

Opportunités de formation

Qualifications

• 6+ ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans des solutions SaaS ou techniques complexes.
• Capacité à piloter le cycle de vente dans des processus longs.
• Maîtrise appréciée de l'anglais pour l'expansion internationale.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques.
• Gérer l'ensemble du processus de vente de la prospection à la signature des contrats.
• Établir des relations de confiance avec les clients.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Analyse de marché

Leadership

Formation

Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente

Description du poste

Description du poste

Avec des valeurs fortes – innovation, confiance et accompagnement – CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd’hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance :

Un chargé de compte client sénior H / F – Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail !

Votre challenge ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes.

Vos principales missions

• Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques.
• Gestion du cycle de vente : Piloter l’ensemble du processus, de l’identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats.
• Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.
• Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l’évolution de notre stratégie commerciale.

Profil recherché

CAPACITÉS ET APTITUDES

• Profil recherché :
• Le candidat sera doté de :
• Formation Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
• Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes.
• Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.
• Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats.
• Sens aigu de l’écoute, capacité d’analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients.
• Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs.
• Maîtrise de l’anglais appréciée, dans un contexte d’expansion internationale.
• Ce que nous offrons :
• Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences.
• Rémunération attractive : à partir de 40 000€ brut / an + primes de performance.
• Des opportunités de formation et d’évolution pour accompagner votre progression.
• Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail.

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