ACCOUNT EXECUTIVE BTOB – CLOUD & INFRASTRUCTURES IT

Aquantis Consulting; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un responsable commercial pour identifier et prospecter de nouveaux clients sur les marchés cibles, piloter le cycle de vente et construire des offres adaptées. Le candidat idéal doit avoir un minimum de 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement technique, avec une forte maîtrise des techniques de prospection et de négociation. Ce poste requiert dynamisme, autonomie, et une bonne compréhension des enjeux business.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement technique.
• Solide maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Curiosité pour les tendances marché et les innovations technologiques.

Responsabilités

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes.

Connaissances

Prospection de clients

Techniques de négociation

Gestion des cycles de vente longs

Connaissance des outils CRM

Anglais professionnel

Description du poste

Missions

principales

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés cibles
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, découverte des besoins, proposition de valeur, négociation et signature
• Construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques, avant-vente, finance, marketing et juridique
• Répondre aux appels d’offres privés et publics en respectant les procédures et délais
• Développer un réseau d’interlocuteurs clés dans les secteurs hébergement, cloud et infrastructures IT
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide des solutions vendues
• Suivre la satisfaction client et détecter des opportunités additionnelles
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting fiable de l’activité commerciale.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en vente BtoB dans un environnement technique (hébergement, cloud, IT ou infrastructures numériques)
• Solide maîtrise des techniques de prospection et de négociation
• Aisance dans la gestion de cycles de vente longs ou complexes
• Bonne compréhension des enjeux business et capacité à valoriser une offre
• Connaissance des outils CRM
• Anglais professionnel apprécié.

Qualités personnelles

• Dynamisme et proactivité
• Orientation résultats et goût du challenge commercial
• Excellent relationnel et capacité de conviction
• Rigueur, autonomie et sens de l’organisation
• Curiosité pour les tendances marché et les innovations technologiques.