Inteligencia Artificial jobs in Spain

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) cuya misión será generar y cualificar oportunidades comerciales, iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito. Además, este rol ofrece trayectoria real y evolución hacia roles como Account Executive o SDR Manager, según tus habilidades e intereses.

• Identificar el perfil adecuado (buyer persona) con quien abrir conversación.
• Contactar a los leads siguiendo una secuencia estructurada de comunicación (emails, llamadas y mensajes).
• Comprender los puntos de dolor de cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación.
• Generar interés explicando de forma sencilla qué problema resolvemos, sin necesidad de entrar en detalles técnicos.
• Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras battlecards de apoyo).
• Conseguir reuniones cualificadas, posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica.
• Registrar toda la actividad en HubSpot, nuestro CRM principal.
• Trabajar con objetivos claros y medibles, y con un acompañamiento continuo del equipo.

• Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”.
• Tienes al menos 1 año de experiencia llevando llamadas comerciales o de cualificación.
• Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta los datos estén claros.
• Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos.
• Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales.
• Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails).
• Buen nivel de inglés, ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen.

• Te gusta preguntar, entender y tirar del hilo.
• No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad.
• Eres constante con los follow‑ups y no se te escapa ningún lead.
• Gestionas bien el “no” y mantienes la energía.
• Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad.

Salario: Entre 22.000 y 26.000€ brutos anuales. Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.

Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing. Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.