Sales Development Representative (SDR - B2B)

Delectatech; Madrid; Híbrido; EUR 22.000 - 26.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora busca un Sales Development Representative para generar y cualificar oportunidades en el sector de FoodService. Este rol permite avanzar hacia posiciones como Account Executive. Se requiere al menos 1 año de experiencia en manejo de llamadas comerciales y un buen nivel de inglés, ya que se trabajará con leads internacionales. Se ofrece salario competitivo entre 22.000 y 26.000€, con horarios flexibles y beneficios en un ambiente de crecimiento continuo.

Servicios

Café y snacks gratuitos

Crecimiento profesional constante

Formación

• 1 año de experiencia en llamadas comerciales.
• Habilidad para crear conversación con leads fríos.
• Manejo competente de un CRM.

Responsabilidades

• Identificar leads adecuados y abrir conversaciones.
• Contactar leads mediante emails, llamadas y mensajes.
• Registrar actividades en HubSpot.

Conocimientos

Comunicación clara

Organización

Manejo de CRM

Inglés

Descripción del empleo

DELECTATECH

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Rol

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) cuya misión será generar y cualificar oportunidades comerciales, iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito. Además, este rol ofrece trayectoria real y evolución hacia roles como Account Executive o SDR Manager, según tus habilidades e intereses.

Responsabilidades

• Identificar el perfil adecuado (buyer persona) con quien abrir conversación.
• Contactar a los leads siguiendo una secuencia estructurada de comunicación (emails, llamadas y mensajes).
• Comprender los puntos de dolor de cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación.
• Generar interés explicando de forma sencilla qué problema resolvemos, sin necesidad de entrar en detalles técnicos.
• Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras battlecards de apoyo).
• Conseguir reuniones cualificadas, posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica.
• Registrar toda la actividad en HubSpot, nuestro CRM principal.
• Trabajar con objetivos claros y medibles, y con un acompañamiento continuo del equipo.

Requisitos

• Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”.
• Tienes al menos 1 año de experiencia llevando llamadas comerciales o de cualificación.
• Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta los datos estén claros.
• Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos.
• Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales.
• Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails).
• Buen nivel de inglés, ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen.

Cualidades deseadas

• Te gusta preguntar, entender y tirar del hilo.
• No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad.
• Eres constante con los follow‑ups y no se te escapa ningún lead.
• Gestionas bien el “no” y mantienes la energía.
• Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad.

Oferta

Salario: Entre 22.000 y 26.000€ brutos anuales. Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.

Beneficios

Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing. Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.