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Importante compañía internacional busca incorporar un / a :

DIRECTOR / A COMERCIAL

Ubicación : Barcelona

Buscamos un / a profesional con sólida experiencia en liderazgo comercial y gestión estratégica para liderar y ejecutar la estrategia de la organización en el mercado nacional e internacional, proporcionando dirección estratégica, gestionando las operaciones diarias y promoviendo el crecimiento y la rentabilidad.

Principales responsabilidades :

1. Desarrollar un plan estratégico de negocio que incluya ventas, margen bruto, áreas de oportunidad y objetivos de rentabilidad para impulsar un crecimiento rentable, cumpliendo con los objetivos anuales y a largo plazo. Colaborar en la elaboración de presupuestos anuales y establecer objetivos de ventas para cuentas clave y el equipo comercial.
2. Fomentar relaciones interfuncionales y a niveles sénior, tanto internas como externas, con clientes clave, minoristas y distribuidores, para fortalecer alianzas comerciales y posicionar a la compañía para aprovechar nuevas oportunidades de venta.
3. Colaborar con los equipos de ventas y marketing para ejecutar los planes en las cuentas de clientes. Supervisar activamente las oportunidades y el rendimiento de las cuentas mediante sistemas de seguimiento y reporte eficaces. Informar periódicamente a la dirección sobre el desempeño de ventas.
4. Identificar oportunidades de negocio para impulsar un crecimiento rentable y aumentar la cuota de mercado. Coordinar y movilizar recursos de distintas áreas (marketing, finanzas, cadena de suministro, etc.) para optimizar resultados, oportunidades y nivel de servicio.
5. Liderar, motivar y coordinar el equipo de ventas para potenciar su rendimiento y generar espíritu comercial.

Perfil del / a candidato / a ideal

• Titulación universitaria superior (Administración de Empresas, Marketing, Ventas, etc.); se valorará especialmente formación de postgrado o MBA.
• Experiencia profesional superior a 10 años en el ámbito comercial / marketing, de los cuales al menos 5 años en posiciones de dirección comercial o de ventas, preferentemente en el sector de artículos de consumo.
• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio nacional e internacional.
• Excelentes habilidades de comunicación, relación interpersonal y presentación, con capacidad para generar vínculos sólidos con interlocutores de alto nivel.
• Alta capacidad de negociación y visión de negocio, con orientación a resultados y enfoque estratégico en la toma de decisiones.
• Dominio de los principales indicadores financieros y experiencia en la implementación de sistemas de control y seguimiento del rendimiento comercial.
• Imprescindible nivel fluido de español e inglés, tanto hablado como escrito.