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Inside Sales (Venta de SW)
Job summary
Una empresa líder en soluciones de ventas en Cataluña busca un profesional para gestionar la prospección y generación de pipeline. Las funciones incluyen la gestión de casos de piratería y soporte a los Account Managers. Se valorará la experiencia en ventas y una formación en áreas relacionadas con la gestión comercial. Se requiere residencia en el Vallés Occidental y se ofrece un entorno de trabajo dinámico.
Qualifications
- Formación en empresa, marketing o derecho tecnológico.
- Experiencia en ventas o desarrollo de leads valorada.
- Residencia en el Vallés Occidental.
Responsibilities
- Prospección y generación de pipeline mediante llamadas y correos.
- Gestión de casos de piratería y documentación en el CRM.
- Colaboración con Account Managers para la gestión de oportunidades.
Skills
Education
En dependencia del Responsable del departamento de ventas, tus funciones serán:
- Prospección y generación de pipeline:
- Investigar y segmentar empresas objetivo dentro del territorio asignado.
- Realizar llamadas, envíos de email y campañas coordinadas para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Cualificar leads siguiendo criterios predefinidos.
- Mantener actualizada la información en el CRM y asegurar que los leads evolucionan adecuadamente.
- Gestión de casos de piratería (Software Compliance):
- Identificar posibles casos de uso no autorizado mediante fuentes proporcionadas por el fabricante y herramientas internas.
- Documentar el progreso del caso en el CRM y coordinarse con el fabricante para reportes, estatus y próximos pasos.
- Contactar con las empresas afectadas siguiendo las instrucciones del fabricante, resolver dudas y guiar el proceso de regularización.
- Preparar propuestas de regularización, posibles formas de pago y cerrar el proceso.
- Soporte a los Account Managers:
- Colaborar estrechamente con los Account Managers de la zona para asegurar una gestión fluida de oportunidades.
- Preparar ofertas, documentación y seguimiento de propuestas.
- Formación profesional o grado universitario en áreas de empresa, marketing, gestión comercial, derecho tecnológico o similar.
- Valoramos experiencia previa en ventas, inside sales, lead development.
- Valorable experiencia en entornos B2B, distribución de software o ventas tecnológicas.
- Residencia en el Vallés Occidental.
- Pensamos en alguien que demuestre tener una orientación a objetivos, analítica, con buenas habilidades comunicativas y trabajo en equipo.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.