Un Amigo para tus Clientes : Amplia tu Red de Vendedores con Nuestra Empresa

beBeeComercial; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en Madrid busca un Especialista de Ventas para migrar clientes a Atlassian Cloud. Se requiere experiencia en ventas tecnológicas, conocimiento de Jira y Confluence, y habilidades de comunicación efectivas. Ofrecemos un entorno flexible y oportunidades de crecimiento profesional, así como un modelo de incentivos competitivo.

Servicios

Formación continua en productos Atlassian

Modelo de incentivos competitivo

Entorno de trabajo flexible

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector tecnológico.
• 2+ años en ventas de soluciones Atlassian Cloud, incluyendo migraciones desde Server.
• Conocimiento profundo de herramientas Atlassian o similares.

Responsabilidades

• Detectar y desarrollar oportunidades comerciales de migración a Atlassian Cloud.
• Identificar cuentas potenciales y liderar el proceso comercial.
• Ampliar la adopción de productos en clientes existentes.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas consultivas

Negociación

Comunicación efectiva

Herramientas

Jira

Confluence

ServiceNow

Asana

Descripción del empleo

Atlassian Cloud Especialista de Ventas

Somos una empresa con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y líder en transformación digital. Buscamos a un especialista en ventas que se encargue de migraciones desde entornos Server y Data Center a Atlassian Cloud, o migraciones desde entornos on-premise hacia soluciones SaaS.

Descripción del Puesto

Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales vinculadas a la migración desde entornos Server y Data Center, así como a la implantación completa de soluciones Atlassian Cloud. Identificar cuentas potenciales que aún no utilizan herramientas Atlassian y liderar el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre. Ampliar la adopción de productos Atlassian Cloud en clientes existentes, promoviendo casos de uso en distintas áreas de negocio. Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos. Entender los requisitos técnicos y de negocio de cada cliente para diseñar soluciones adaptadas con productos como Jira, Confluence o Rovo. Coordinar junto al equipo técnico y los gerentes comerciales la preparación y presentación de propuestas comerciales y demostraciones de producto, adaptadas a cada cliente. Cumplir y superar los objetivos de venta semestrales. Mantenerse actualizado sobre las últimas novedades de la plataforma Atlassian Cloud, incluyendo capacidades de inteligencia artificial, analítica avanzada y teamwork graph.

Requisitos y Calificaciones

• Al menos 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector tecnológico.
• Mínimo 2 años vendiendo soluciones Atlassian Cloud, incluyendo migraciones desde Server / DC o gestionando migraciones desde entornos on-premise a soluciones SaaS.
• Conocimiento profundo de Jira, Confluence, Guard y otras herramientas de Atlassian o experiencia con plataformas similares del mercado (por ejemplo, ServiceNow, Monday.com, Asana o soluciones equivalentes).
• Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS y modelos de suscripción.
• Habilidades de comunicación claras y efectivas a nivel ejecutivo.
• Alta capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
• Enfoque proactivo y mentalidad de crecimiento.

Beneficios

• Participación en proyectos estratégicos con clientes tier 1.
• Formación continua en productos Atlassian, frameworks ágiles y capacidades emergentes como IA, Rovo y Compass.
• Entorno de trabajo flexible, colaborativo y orientado al impacto.
• Modelo de incentivos competitivo vinculado al rendimiento.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional.

Eres un perfil de acción, con visión comercial y pasión por la tecnología?