Specialist Wholesale (Business development)

Vodafone; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un Business Development en Madrid. El candidato será responsable de desarrollar cuentas mayoristas, con habilidades comerciales avanzadas y experiencia en negociaciones. Se ofrece un entorno de trabajo flexible, 25 días de vacaciones más días libres adicionales, y un seguro de salud gratuito.

Servicios

Trabajo flexible

20 días adicionales de teletrabajo

Seguro de salud gratuito

25 días de vacaciones

Desarrollo de carrera y formación

Formación

• Experiencia como Key Account Manager de Grandes Cuentas o mayorista.
• Capacidad de ventas en un entorno técnico y competitivo.
• Experiencia en negociaciones de alto impacto.

Responsabilidades

• Identificar y negociar oportunidades de venta.
• Definir estrategias de pricing y propuestas comerciales.
• Gestionar todas las fases del proceso comercial.
• Orientar y cumplir los objetivos de las cuentas asignadas.
• Participar en el equipo para la consecución de objetivos.

Conocimientos

Excelentes habilidades comerciales

Empatía y orientación al cliente

Liderazgo colaborativo

Adaptabilidad

Herramientas

Conocimientos de telecomunicaciones

Descripción del empleo

Overview

Necesitamos cubrir una vacante de Business Development para el área de Wholesale (clientes mayoristas) en Vodafone. En este rol, serás responsable de ventas y desarrollo de tu cartera de clientes mayoristas, identificando, negociando y gestionando oportunidades de venta y el ciclo completo desde detección de oportunidades hasta implantación y vida del cliente.

Buscamos un profesional senior con experiencia como Key Account Manager de Grandes Cuentas o mayorista. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y experiencia en negociaciones de alto impacto y tecnológico, te puedes integrar en el equipo Wholesale de Vodafone.

Responsabilidades

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Definir estrategias de pricing, realizar análisis económico-financieros y preparar propuestas comerciales y contratos.
• Gestión de todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, negociación y firma de contrato, hasta acompañar la implantación y el ciclo de vida del cliente.
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, seguimiento de resultados y evolución de la cuenta, proponiendo medidas correctoras ante desviaciones.
• Participación en el equipo de trabajo para la consecución de los objetivos definidos en la cartera y en la definición del Plan Comercial.

Qué necesitamos

Habilidades personales necesarias:

• Excelentes habilidades comerciales: capacidad de ventas en un entorno técnico y altamente competitivo.
• Empatía y orientación al cliente: escuchar y entender las necesidades para ofrecer soluciones de confianza y satisfacción.
• Liderazgo colaborativo: coordinar equipos multidisciplinarios y favorecer una colaboración efectiva.
• Adaptabilidad: capacidad para asumir nuevas responsabilidades y ajustarse a cambios en un entorno dinámico.

Requisitos deseables:

• Conocimientos técnicos de los servicios ofrecidos por operadores de telecomunicaciones: fibra, voz, datos, interconexión, provisión y tarificación.
• Conocimientos del funcionamiento de los operadores virtuales de móvil y de fijo.
• Experiencia en la gestión de proyectos complejos y multidisciplinares.
• Ganas de aprender y de profundizar en los procesos y tecnologías del sector telecomunicaciones.

Qué te ofrecemos

• Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
• 20 días adicionales de teletrabajo y opción de trabajar desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones, con días 24 y 31 de diciembre libres y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante y plan de retribución flexible.
• Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa de gestión de cuidado de la salud y bienestar.
• Opción de plan de pensiones.
• 3 días de voluntariado al año.
• Desarrollo de carrera y formación con acceso a plataformas de IA y contenidos de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
• App para la gestión digital de tareas y horario.