Senior Key Account Manager ( Spirits - off trade) Madrid

Michael Page; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en bebidas espirituosas busca un/a KAM proactivo/a y analítico/a para gestionar cuentas clave en el canal Off Trade. Serás responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes, negociar condiciones comerciales y colaborar con Trade Marketing. Se requiere conocimiento del sector y habilidad para traducir estrategias en resultados. Esta posición ofrece una oportunidad de ser un socio estratégico, más allá de un proveedor.

Formación

• Experiencia previa en gestión de cuentas clave en el sector de bebidas.
• Capacidad para analizar y tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidades de comunicación y trabajo en equipo.

Responsabilidades

• Gestionar un portfolio de clientes estratégicos y garantizar su desarrollo.
• Negociar condiciones comerciales y promocionales.
• Colaborar con Trade Marketing para diseñar estrategias efectivas.
• Analizar resultados y optimizar acciones según desempeño.

Conocimientos

Negociación

Construcción de relaciones

Análisis de datos

Conocimiento del canal Off Trade

Orientación al cliente

Descripción del empleo

Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas.

Gestión y desarrollo de cuentas clave Off Trade / Cash & Carry

• Serás responsable de un portfolio de clientes estratégicos, nacionales y regionales, garantizando su desarrollo sostenible y rentable.
• Negociarás condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y visibilidad en punto de venta.
• dentificarás oportunidades de crecimiento y de introducción de nuevas referencias.
• Gestion de equipo

Planificación, negociación y ejecución de estrategias promocionales

• Trabajarás con el área de Trade Marketing para diseñar planes de activación eficaces en tus cuentas.
• Asegurarás que las inversiones promocionales se traduzcan en rotación, visibilidad y rentabilidad.
• Harás seguimiento de los resultados y optimizarás las acciones según el desempeño.

Construcción de relaciones de confianza y largo plazo

• Serás el punto de contacto principal con tus clientes, comprendiendo sus necesidades, prioridades y procesos de decisión.
• Te posicionarás como un/a socio/a estratégico/a, no solo como proveedor.
• Representarás a la compañía con profesionalismo y visión de negocio en cada interacción.

Analizar, medir y tomar decisiones con datos

• Elaborarás planes de cuenta, presupuestos y forecasts.
• Analizarás resultados, márgenes y KPIs de ejecución para anticipar oportunidades

Buscamos a un/a KAM proactivo/a, analítico/a y cercano/a, con conocimiento del canal Off Trade y Cash & Carry, que entienda las dinámicas del sector de bebidas espirituosas y sepa traducir la estrategia comercial en resultados tangibles.

Alguien con capacidad de negociación, visión de negocio y pasión por construir relaciones de largo plazo.