Responsable de cuentas B2B

El Corte Inglés; Valencia; Presencial; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una gran empresa de retail está buscando un Responsable de Cartera de Clientes B2B para liderar la expansión de su cartera. Su misión incluirá diseñar estrategias comerciales, gestionar cuentas clave y optimizar el rendimiento de ventas. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en entornos B2B, junto con habilidades en la gestión de equipos y herramientas CRM. Ofrecemos un entorno dinámico con oportunidades de desarrollo profesional y múltiples beneficios corporativos.

Servicios

Descuentos exclusivos

Seguro de vida

Formación continua

Plan de retribución flexible

Formación

• 5 años de experiencia gestionando equipos comerciales en entornos B2B.
• Experiencia en ventas y gestión de grandes cuentas en procesos comerciales complejos.
• Alta capacidad de adaptación al entorno dinámico.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para clientes existentes.
• Definir métricas y KPI para impulsar la gestión de carteras.
• Supervisar el rendimiento de la cartera y controlar márgenes.

Conocimientos

Empatía

Orientación a resultados

Capacidad persuasiva

Trabajo en equipo

Educación

Formación universitaria en Administración de Empresas o Ingeniería

Herramientas

Microsoft Office

SAP

Salesforce

Descripción del empleo

¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio?

El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B)

El proyecto que te espera

Head of Depth , tu misión será

fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B , impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del

diseño de métricas, herramientas y sistemas

que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones.

Serás una figura estratégica para asegurar una

cartera sólida, rentable y en expansión , colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B.

Funciones

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta.
• Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos.
• Supervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento.
• Transformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling.
• Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B.
• Liderar la fidelización de cuentas, garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente.
• Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B.
• Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth.
• Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2B.
• Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas, así como en negociación en procesos comerciales complejos.
• Dominio de Microsoft Office; se valorará conocimiento en SAP y Salesforce.
• Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo.
• Capacidad persuasiva y orientación a resultados con visión estratégica.
• Experiencia en entornos dinámicos y alta capacidad de adaptación al cambio.

Beneficios de empresa

En El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos :

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua para el desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas.
• Plan de retribución flexible.

¿Te interesa el reto?

Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte.

En El Corte Inglés

todas las personas son bienvenidas , y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento.

¡Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante!