Key Account Manager

Fastrack; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de servicios tecnológicos está buscando un/a Key Account Manager en Cataluña para abrir nuevas oportunidades de negocio en el sector de seguros. El candidato debe tener experiencia en prospección de cuentas B2B, capacidad de interlocución con nivel C y conocimiento de soluciones como Salesforce y SAP. Se ofrece un rango salarial competitivo, seguro de salud y otros beneficios como tickets restaurante y retribución flexible.

Servicios

Seguro de salud y vida

Retribución flexible

Ticket restaurante

Gastos comerciales

Plaza de parking

Formación

• Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas B2B en servicios tecnológicos.
• Valorable experiencia en consultoría tecnológica para el sector asegurador.
• Capacidad de interlocución con nivel C y habilidades de networking.

Responsabilidades

• Identificar clientes estratégicos y generar pipeline comercial.
• Construir y ampliar cartera en cuentas del sector asegurador.
• Gestionar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Prospección

Networking

Comunicación

Autonomía

Herramientas

Salesforce

SAP

Descripción del empleo

Misión del puesto

Responsable de abrir nuevas oportunidades de negocio y prospectar clientes en el sector Seguros, con foco prioritario en cuentas estratégicas en Cataluña (Catalana Occidente, Allianz, AXA). El objetivo es crear relaciones comerciales sólidas, concertar reuniones de alto nivel y consolidar nuevas cuentas que posteriormente serán gestionadas por el equipo interno (delivery, preventa y gestión de proyecto).

Responsabilidades principales

• Identificar clientes estratégicos donde la compañía no tiene presencia o presencia limitada.
• Detectar necesidades de negocio y concertar reuniones de primer nivel (nivel C).
• Generar pipeline comercial con foco en Seguros.
• Desarrollo de cuentas asignadas:
• Construir y ampliar cartera en cuentas estratégicas del sector asegurador.
• Desarrollar un business plan específico por cuenta/sector.
• Focalización en apertura de nuevas líneas de negocio.
• Gestión del ciclo comercial: Realizar primeras reuniones comerciales, entendiendo el negocio y trasladando las necesidades al equipo interno. Coordinar con preventa, delivery managers y expertos de soluciones tecnológicas (Salesforce, SAP, Cloud). Acompañar la evolución de la oportunidad hasta cierre.

Requisitos del perfil

Experiencia profesional:

• Experiencia contrastada en prospección y apertura de nuevas cuentas B2B en el sector de servicios tecnológicos.
• Valorable bagaje en consultoría tecnológica orientada a Seguros.
• Capacidad de interlocución con nivel C y habilidades de networking.
• Experiencia en venta consultiva (no venta de producto/fabricante).

Conocimientos:

• Familiaridad con soluciones de transformación digital, migración a cloud, CRM (Salesforce) y entornos SAP.
• Conocimiento funcional del negocio bancario y asegurador en España.

Competencias:

• Perfil claramente Hunter, con orientación a resultados y apertura de puertas.
• Alta autonomía, proactividad y capacidad de autogenerar cartera.
• Excelentes habilidades de comunicación y planificación comercial.
• Catalán y Castellano imprescindibles.

Condiciones económicas

• Rango salarial competitivo + variable

Otros beneficios

• Seguro de salud y vida.
• Retribución flexible.
• Ticket restaurante y guardería.
• Gastos comerciales.
• Plaza de parking.

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