KAM Canal Indirecto

3D Seguridad; Andalucía; Presencial; EUR 35.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en soluciones de seguridad busca un KAM en Andalucía para liderar y desarrollar el canal indirecto. El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en área B2B y dominio del ecosistema empresarial andaluz. Se ofrece un paquete retributivo atractivo y herramientas para el éxito. Es un reto de alto impacto para quienes desean dejar huella en el mercado.

Servicios

Paquete retributivo atractivo

Herramientas para el éxito

Soporte de preventa y marketing

Formación

• Más de 5 años de experiencia en canal indirecto B2B.
• Alta disponibilidad para viajar por Andalucía (50–70%).
• Posgrado comercial o marketing es muy valorable.

Responsabilidades

• Construir el mejor canal indirecto de partners en Andalucía.
• Captar nuevos distribuidores y llevarlos al máximo rendimiento.
• Generar demanda con mini-planes de 90 días.

Conocimientos

Experiencia en canal indirecto B2B

Conocimiento del ecosistema empresarial andaluz

Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding

Orientación a resultados

Educación

Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Overview

Por qué unirte a 3D Seguridad?

En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Andalucía, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.

Tu misión

• Construir el mejor canal indirecto de partners en Andalucía
• Captar nuevos distribuidores
• Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
• Desarrollar relaciones rentables y duraderas

Lo que harás — Enfoque hunter

• Construir el mejor canal indirecto en tu territorio : mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).
• Prospección intensiva (hunter) : outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
• Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
• Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
• Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
• Co-venta y cierres con Preventa / Operaciones para acelerar time-to-revenue.
• Gobernanza de canal : segmentación (Recruit / Activate / Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
• Inteligencia competitiva local y forecast mensual / trimestral por partner y línea.

A quién buscamos?

• Experiencia : + de 5 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
• Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...
• Conocimiento profundo del ecosistema empresarial andaluz.
• Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
• Habitual a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados
• Alta disponibilidad para viajar por Andalucía (50–70%)
• Formación : Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial / marketing, muy valorable
• Carné de conducir (B)

Qué ofrecemos

• Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
• Paquete retributivo atractivo : fijo + variable por objetivos
• Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo
• Herramientas para el éxito : portátil, móvil, coche de empresa, dietas
• Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento

Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?

Este es tu momento.

Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Andalucía.