Head of Revenue & Sales - Sector Hotelero

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector hotelero en Barcelona busca un profesional para supervisar el Revenue Management, validar estrategias de precios y distribución, y analizar mercados. Se ofrece un entorno laboral dinámico y oportunidades de desarrollo profesional. El salario es competitivo.

Servicios

Salario competitivo

Oportunidades de desarrollo profesional

Entorno laboral dinámico y colaborativo

Responsabilidades

• Supervisión estratégica del Revenue Management.
• Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación.
• Analizar resultados de revenue management y evaluar el rendimiento frente al presupuesto.

Descripción del empleo

Acerca de la Empresa

• Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento.
• Compañía con activos a nivel nacional e internacional.

Empresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional.

Responsabilidades

• Supervisión estratégica del Revenue Management.
• Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección.
• Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo.
• Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimiento frente al presupuesto y las previsiones.
• Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing.
• Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa.
• Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación.
• Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados.
• Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivos de venta de cada unidad de negocio.
• Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue.
• Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentación de resultados con la dirección y otros departamentos.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas.
• Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial.
• Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones, asegurando la integración de estrategias y objetivos.
• Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y optimización del canal directo.
• Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidad de cada establecimiento.

Beneficios

• Salario competitivo.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Entorno laboral dinámico y colaborativo.