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Head of Revenue & Sales - Sector Hotelero

Michael Page

Barcelona

Presencial

EUR 70.000 - 90.000

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Descripción de la vacante

Una empresa del sector hotelero en Barcelona busca un profesional para supervisar el Revenue Management, validar estrategias de precios y distribución, y analizar mercados. Se ofrece un entorno laboral dinámico y oportunidades de desarrollo profesional. El salario es competitivo.

Servicios

Salario competitivo
Oportunidades de desarrollo profesional
Entorno laboral dinámico y colaborativo

Responsabilidades

  • Supervisión estratégica del Revenue Management.
  • Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación.
  • Analizar resultados de revenue management y evaluar el rendimiento frente al presupuesto.
Descripción del empleo
Acerca de la Empresa
  • Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento.
  • Compañía con activos a nivel nacional e internacional.

Empresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional.

Responsabilidades
  • Supervisión estratégica del Revenue Management.
  • Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección.
  • Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo.
  • Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimiento frente al presupuesto y las previsiones.
  • Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado.
  • Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing.
  • Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa.
  • Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación.
  • Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados.
  • Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivos de venta de cada unidad de negocio.
  • Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue.
  • Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentación de resultados con la dirección y otros departamentos.
  • Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas.
  • Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial.
  • Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones, asegurando la integración de estrategias y objetivos.
  • Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y optimización del canal directo.
  • Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidad de cada establecimiento.
Beneficios
  • Salario competitivo.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Entorno laboral dinámico y colaborativo.
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