Area Sales Manager (Implants) - Northeast

Straumann Group; Bilbao; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones dentales busca un Area Sales Manager para implementar políticas de ventas y liderar un equipo en el País Vasco y Navarra. Se requiere una titulación universitaria, al menos 5 años de experiencia en posiciones similares, así como un alto nivel de inglés. El candidato ideal será un líder proactivo capaz de tomar decisiones estratégicas y motivar a su equipo. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de desarrollo personal y profesional.

Formación

• Mínimo 5 años en una posición similar.
• Experiencia liderando equipos.
• Experiencia en venta B2B valorándose el sector sanitario.

Responsabilidades

• Dar apoyo a delegados comerciales y planificar acciones.
• Analizar el negocio y tomar decisiones estratégicas.
• Desarrollar planes claros y estructurados.
• Mantener contacto con cuentas clave.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de negocio

Planificación estratégica

Comunicación en inglés

Educación

Titulación universitaria

Postgrado valorable

Descripción del empleo

El Grupo Straumann es líder mundial en soluciones de reemplazo dental y ortodoncia. Reconocido por nuestro espíritu innovador y excelencia clínica, colaboramos con profesionales dentales de todo el mundo para mejorar los resultados de los pacientes y su calidad de vida. Con un amplio portafolio de productos y servicios—que incluye implantes, alineadores transparentes, biomateriales y soluciones de odontología digital—estamos dando forma al futuro del cuidado bucal. Nuestro éxito se basa en la colaboración, la confianza y el compromiso con la educación y el aprendizaje continuo.

Reportando al Director Nacional de Ventas y conforme a laspautascorporativas, el Area Sales Manager (ASM) implementará las políticas de promoción, venta y distribución de la compañía en su zona de influencia.

Localización: Zaragoza / País Vasco / Navarra

Funciones y responsabilidades:

• Dar apoyo a los delegados comerciales a su cargo planificando acciones en el territorio, orientación con estando presente en ciertas acciones y negociaciones.

• Analizar el negocio y tomar decisiones – ser capaz de utilizar datos o reportes para identificar problemas,oportunidadesde negocio y gestionar el desempeño.
• Desarrollar planes claros y estructurados con prioridades claras yKPIs.
• Implementar las políticas yestrategiasdemarketingdefinidas por ladirecciónen su área.
• Mantener el contacto con las cuentas clave en su área.
• Planificarventasy presupuestos: discutir el presupuesto regional con ladirección, planificar actividades para alcanzar el presupuesto, etc.
• Lograr losobjetivos de ventasasignados, no solo cuantitativa sino cualitativamente.
• Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para garantizar la mayor efectividad en la consecución de losobjetivos.
• Implementar elPlan de Ventas, realizar revisiones periódicas, seguimiento de acciones y redefinir los planes cuando sea necesario.
• Tomar decisiones operativas sobre descuentos, eventos a los que asisten clientes, etc.
• Participar en congresos nacionales en su área.
• Liderar el equipo de venta a su cargo, compartiendobest practices, inspirando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo.
• Aplicar el modelo GROW para desarrollar a delegados comerciales a su cargo.

Formaciónacadémica preferencial:

• Titulación universitaria, preferiblemente relacionada con estudios administrativos, ciencias de la salud, etc.
• Valorables estudios de postgrado.
• Nivel alto de inglés.

Formaciónrelacionada yexperiencia profesionalen el área:

• Conocimiento sobreplanificacióndeestrategiasdemarketing, producto/mercado de la competencia de la Compañía.
• Conocimiento de inglés, valorable otros idiomas.

Experiencia profesionalminima requerida:

• Mínimo 5 años en una posición similar.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos.
• Experiencia en venta B2B – se valorará experiencia en el sector sanitario.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.