Key Account Manager jobs in United Kingdom

Karlsruhe, Germany

Bei Exxeta fordern wir das traditionelle Konzept von Beratung und Tech heraus. Über 1200 Kolleg:innen an verschiedenen Standorten schaffen jeden Tag gemeinsam digitale Lösungen, verändern Märkte und Mindsets – angetrieben von unserer Leidenschaft für Technologie, unserem Teamspirit und dem Drang, echten Impact zu schaffen. Hightech with a heartbeat eben.

Dein Herz schlägt für IT-Consulting und Softwareprojekte in der Transport & Logistik Branche und du würdest diesen Bereich gerne auf einer grünen Wiese aufbauen sowie strategisch und operativ verantworten? Dann bist du bei uns richtig!
Als Key-Player für unseren Unternehmenserfolg, bewegst du dich beratend und vermittelnd in spannenden IT-Projektumgebungen im Transport & Logistik Umfeld.

Du schaffst langfristige und profitable Kundenbeziehungen und freust dich auf die Challenge den Bereich als Brücke zu Exxeta komplett aufzubauen – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungen, Application Management sowie Maintenance und Hosting.

• Du gestaltest, steuerst und baust den neuen Transport & Logistik Sales Bereich bei Exxeta mit auf. Hierbei agierst du sowohl nach außen als auch nach innen als kompetente/r, strategische/r Berater:in. Du beweist Weitblick, verlierst die konkreten Ziele hierbei aber niemals aus dem Sichtfeld.
• Analysiere den Markt, um im Voraus zu erkennen, wo Kundenbedarfe und neue Akquisitionsmöglichkeiten entstehen. In engmaschiger Abstimmung mit unserem Transport & Logistik Team und unseren Delivery Einheiten baust du diese Opportunities gekonnt aus.
• Du treibst den gesamten Full-Cycle Akquisitionsprozess vom Pitch, über die Angebotserstellung bis zur Verhandlung von Verträgen sowohl bei Neukund:innen als auch bei bestehenden Accounts.
• Pitch it! Bei der Präsentation des Exxeta Offerings und Angebots überzeugst du gemeinsam mit den Delivery Kolleg:innen, wie wir die bestmögliche Leistung für unsere Kund:innen realisieren.

• Sales-Expertise: Du bist erfahrene/r Key-Account-Manager:in für die Transport & Logistik Branche bei einem IT-Beratungshaus. 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Beratungs- und Technologie-Projekten im Kontext von Transport & Logistik und die Begeisterung, dieses Thema bei uns strategisch aufzubauen, setzen wir voraus
• Prozessuales und analytisches Denken: Du besitzt ein exzellentes Netzwerk innerhalb der deutschen Transport & Logistik Branche und den strategischen Weitblick mit Akquisitions- & Abschlussstärke, um dieses Themenfeld erfolgreich bei Exxeta aufzubauen.
• Kommunikationstalent: Sein sicheres und verbindliches Auftreten, hervorragende Kommunikationsfertigkeit und dein Verhandlungsgeschick helfen dir, um dieses Thema nach innen und außen erfolgreich zu platzieren.
• Mindset: Du besitzt eine hohe Motivation, deine langjährige Erfahrung in der Branche zu nutzen, um diese Sparte Branche mitaufzubauen, das eigene Netzwerk zu erweitern und zukünfitige Kunden im T&L Bereich von der Beratungs- und Tech-Expertise von Exxeta zu überzeugen.
• Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.
• Echte Challenges für dein Wachstum – Weiterbildungsbudget inklusive
• Für deinen perfekten Start setzen wir auf unser Mentor:innenprogramm
• Mobiles Arbeiten? Nachteule oder früher Vogel? Für deine optimale Work-Life-Balance gibt es genug Gestaltungsraum
• Bleib gesund - neben betrieblicher Krankenversicherung gibt es ein Gesundheitsbudget für individuelle Leistungen
• Mit dem XX-Bike ins Büro: Wir bezuschussen Fahrrad- und E-Bike-Leasing. Wer legt die meisten Kilometer zurück?

Du glaubst, nicht alle Punkte zu 100 % zu erfüllen?Studien zeigen, dass sich Angehörige historisch unterrepräsentierter Gruppen in der Regel nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie meinen, 100% aller Anforderungen zu erfüllen. Wir möchten ein diverses Team sein, schätzen eine Vielfalt an Perspektiven. Deshalb ermutigen wir dich, dich auch dann zu bewerben, wenn du glaubst, nicht alle Anforderungen zu erfüllen.

Wir möchten dich kennenlernen und erfahren, was du mitbringst. Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne.