Sales & Business Development Manager

Die Last-Mile Zustellung von E-Commerce Paketen ist sowohl für Online-Shops, Zusteller als auch Online-Shopper chaotisch, ineffizient und frustrierend.

Als Online-Shopper wird man täglich mit nervigen E-Mails und Tracking-Links überschüttet und verliert schnell den Überblick über alle Bestellungen: Wann kommt mein Paket endlich an? Sollte ich morgen besser zu Hause bleiben, wenn die Post kommt? Und so weiter…

Wir bei Karla arbeiten an HAPPY DELIVERIES. Mit der Karla App können Nutzer alle ihre Online-Bestellungen bequem in einer App verfolgen - egal von welchem Zusteller und Online-Shop. Sie werden über alle wichtigen Versandupdates benachrichtigt, können nutzerfreundliche Lieferoptionen verwenden und vieles mehr.

In deiner Rolle hast du die Möglichkeit, eines unserer ersten Mitglieder im B2B Team zu sein und unseren Go-To-Markt von Anfang an mitzugestalten. Dies beinhaltet sowohl die Entwicklung und die aktive Umsetzung neuer B2B Growth Strategien als auch die Durchführung von strukturierten Akquise-Prozessen, um ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen. Dabei wirst du als erster Touchpoint mit unseren Partner Merchants eine sehr wichtige Rolle in der Beziehung zwischen Karla & den Kunden spielen und stark interaktiv und kommunikativ arbeiten.

Du wirst ExpertIn für unser Karla Produkt als auch für die Bedürfnisse und Schmerzpunkte unserer E-Commerce Partner und strukturiert dabei helfen, diese durch unsere Karla Produkte zu lösen.

Du arbeitest eng mit unseren Gründern Frederik & Philippe zusammen, gestaltest unsere Company Culture mit und baust gemeinsam mit uns ein Netzwerk an Merchants auf, das es Online-Shoppern ermöglicht, alle ihre Lieferungen an einem Ort zu verfolgen und zu managen: Jeder Shop, jeder Zusteller.

Standort: Berlin oder London

Vollzeit ab: Q1 2024

Dazu gehören:

1. Optimierung unserer Outreach-Strategie und Nutzung von Sequenzen über unser CRM
2. Gestaltung der Transition von Founder-led Sales zu einem skalierbaren Sales Prozess (Inbound & Outbound)
3. Identifizierung von und Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern bei potenziellen Partner-Merchants für Karla.
4. Planung und Durchführung von Produktdemos
5. Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit D2C Brands
6. Lead-Identifizierung, Demo-Vorbereitung und Durchführung, Pipeline-Aufbau und Erreichen von Umsatzzielen
7. ...und vieles mehr!

Dein Profil:

1. Leidenschaft für Sales & Erfahrung in SaaS sales in early stage start-ups
2. Kenntnisse im E-Commerce Bereich, idealerweise hast du an ähnliche ICPs bereits Software verkauft
3. Starke Kommunikationsskills & Offenheit im Umgang mit Kunden
4. Growth Mindset um ambitionierte Sales Ziele zu erreichen
5. Hohes Maß an Eigenmotivation neue Ideen zu generieren und umzusetzen
6. Selbstständigkeit, Drive und Ownership
7. Erfahrung und/oder Interesse am E-Commerce Markt
8. Deutsche und Englische Sprachkenntnisse
9. B2B Start-up Sales Erfahrung
10. Erfahrung mit Hubspot oder einem ähnlichen CRM
11. Erfahrung mit Outbound Sales Tools (z.B. Sales Navigator, Lemlist, Apollo)

Wir bieten:

1. Die Möglichkeit, als eine der ersten Mitarbeiter des B2B Sales Teams ein Team von Anfang an aufzubauen und neue Strukturen & Prozesse zu entwickeln und umzusetzen
2. Die Möglichkeit, die Sales & Business Development Kultur eines jungen aufstrebenden Start-ups von Anfang an mitzugestalten
3. Die Möglichkeit, aus erster Hand mit erfahrenen und missionsgetriebenen Gründern und einem starken Team zu arbeiten
4. Volle Verantwortung für neue essentielle Aufgabenbereiche
5. Flexible Arbeitsbedingungen, die sich an persönlichen Vorlieben und Lebensumständen orientieren