Sales Coach

Insight Enterprises; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Insight Enterprises is seeking a Sales Coach who will be pivotal in training and developing Inside Account Executives over their first 24 months. The ideal candidate will have a bachelor's degree and a proven track record in B2B sales, with strong communication and coaching skills to enhance team performance and achieve sales objectives.

Qualifications

• 2-3 years proven track record in B2B sales.
• Ability to train and develop new sales teams.
• Understand sales tools and best practices.

Responsibilities

• Train and onboard new Account Executives.
• Develop ongoing call coaching and customer engagement strategies.
• Collaborate with sales and product teams.

Skills

Communication

Coaching

Sales Strategy

Education

Bachelor’s degree

Tools

SAP OA

CRM

Job description

Our sales teams are the lifeline of the company and their ability to quickly come up to speed is critical to our success. As a Sales Coach at Insight, your focus will be working with our Inside Account Executives (AEs) over their first 24 months at Insight, across all of our verticals, and ensuring they have the structure in place to be successful.

You’re a part of the team to make sure sales objectives are met and our teams are operating at full capacity.

What you’ll do at Insight:

• Train - As we bring new talent to Insight, a part of your job will be to quickly acclimate them – assist with initial orientation, on-boarding and sales training efforts. On top of that, during their first 2 years with Insight, you will help define and hold AEs accountable for sales activity (calls per day, talk time, etc.).

• Develop - On an on-going basis, you will be tasked with assisting our sales teams with call coaching (real time y-jack, Calabrio, model calls), account planning, systems knowledge, and customer engagement. Overall, provide coaching and counseling to our AEs and work with them to pursue new business, follow-up and help close deals.

• Partner - Work hand-in-hand with Sales Enablement teams, regional Sales Managers, Product Marketing and Learning & Development teams to determine areas of opportunity. Maintain open and timely communication regarding sales leads, market challenges and other relevant issues. Contribute to the continued growth of Insight by working across the organization and achieving team quota.

What you’ll need to join Insight:

• Bachelor’s degree from four-year College or University.

• 2-3 years proven track record of success in B2B sales; or equivalent combination of education and experience.

• Must understand SAP OA, CRM, and other sales related tools.

• The ability to convey best practices, strategies and tactics to new Account Executives.

• Strong verbal and written communication skills and has the ability to effectively communicate between all levels within the organization; self-motivated and able to work independently with little day to day supervision.

• Must have personal and professional integrity.

The position described above provides a summary of some the job duties required and what it would be like to work at Insight. For a comprehensive list of physical demands and work environment for this position, click here .

The position described above provides a summary of some the job duties required and what it would be like to work at Insight. For a comprehensive list of physical demands and work environment for this position, click here .

Internal teammate application guidelines:

• Meet the minimum qualifications and requirements of the position;

• Have completed twelve (12) months service in their current position; six (6) months of service in warehouse roles;

• Not be under a disciplinary evaluation or suspension period;

• Have satisfactory performance in their current position;

• Have their current manager/supervisor recommendation

Do you know someone who would make a great Insight teammate?

Referrals are the best way to build quality teams – and a great way for you to earn a little extra cash. Please visit the Teammate Referral Policy page on Inside.Insight to find out how you can refer someone to this job at Insight.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

Nos équipes de vente sont la bouée de sauvetage de l'entreprise et leur capacité à se mettre rapidement à niveau est essentielle à notre succès. En tant que coach commercial chez Insight, vous vous concentrerez sur le travail avec nos chargés de comptes internes (AE) au cours de leurs 24 premiers mois chez Insight, dans tous nos secteurs verticaux, et sur la mise en place de la structure nécessaire pour réussir.

Vous faites partie de l'équipe pour vous assurer que les objectifs de vente sont atteints et que nos équipes fonctionnent à plein régime.

Ce que vous ferez chez Insight :

• Formation - Au fur et à mesure que nous amenons de nouveaux talents à Insight, une partie de votre travail consistera à les acclimater rapidement - aider à l'orientation initiale, à l'intégration et aux efforts de formation à la vente. De plus, au cours de leurs 2 premières années avec Insight, vous aiderez à définir et à tenir les AE responsables de l'activité de vente (appels par jour, temps de conversation, etc.).

• Développer - Sur une base continue, vous serez chargé d'aider nos équipes de vente avec le coaching d'appels (y-jack en temps réel, Calabrio, appels de modèles), la planification des comptes, la connaissance des systèmes et l'engagement des clients. Dans l'ensemble, fournissez un encadrement et des conseils à nos AE et travaillez avec eux pour poursuivre de nouvelles affaires, faire un suivi et aider à conclure des affaires.

• Partenaire - Travailler main dans la main avec les équipes d'aide à la vente, les directeurs régionaux des ventes, le marketing produit et les équipes d'apprentissage et de développement pour déterminer les domaines d'opportunité. Maintenir une communication ouverte et opportune concernant les pistes de vente, les défis du marché et d'autres questions pertinentes. Contribuer à la croissance continue d'Insight en travaillant à l'échelle de l'organisation et en atteignant le quota d'équipe.

Ce dont vous aurez besoin pour rejoindre Insight :

• Baccalauréat d'un collège ou d'une université de quatre ans.

• 2-3 ans d'expérience avérée de succès dans les ventes B2B; ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience.

• Doit comprendre SAP OA, CRM et d'autres outils liés aux ventes.

• La capacité de transmettre les meilleures pratiques, stratégies et tactiques aux nouveaux chargés de comptes.

• Solides compétences en communication verbale et écrite et capacité de communiquer efficacement entre tous les niveaux de l'organisation; Motivé et capable de travailler de manière indépendante avec peu de supervision quotidienne.

• Doit être intègre sur les plans personnel et professionnel.

Le poste décrit ci-dessus fournit un résumé de certaines des tâches requises et de ce que ce serait de travailler chez Insight. Pour une liste complète des exigences physiques et de l'environnement de travail pour ce poste, cliquez ici.

Le poste décrit ci-dessus fournit un résumé de certaines des tâches requises et de ce que ce serait de travailler chez Insight. Pour une liste complète des exigences physiques et de l'environnement de travail pour ce poste, cliquez ici.

Directives de candidature interne pour les coéquipiers :

• Posséder les qualifications et les exigences minimales du poste;

• Avoir complété douze (12) mois de service dans leur poste actuel; six (6) mois de service dans des rôles d'entrepôt;

• Ne pas faire l'objet d'une évaluation disciplinaire ou d'une période de suspension;

• Avoir un rendement satisfaisant dans leur poste actuel;

• Avoir la recommandation de leur gestionnaire/superviseur actuel

Connaissez-vous quelqu'un qui ferait un excellent coéquipier Insight ?

Les recommandations sont le meilleur moyen de constituer des équipes de qualité – et un excellent moyen pour vous de gagner un peu d'argent supplémentaire. Veuillez consulter la page Politique de parrainage des coéquipiers sur Inside.Insight pour savoir comment vous pouvez recommander quelqu'un à ce poste chez Insight.

Insight est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'origine nationale, au statut d'invalide-combattant, à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

About Insight

Insight’s success begins with our people making meaningful connections every day. Our culture lives in our teammates. Insight is looking for great people who will embrace our values of Hunger, Heart and Harmony. Hunger to create new opportunities for our clients. Heart to make a positive impact in people’s lives. Harmony to celebrate each other’s uniquecontributions to bring solutions to clients.

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• Global technology provider of IT hardware, software and service solutions
• Fortune 500 company founded in 1988
• 5,400 teammates worldwide, operating in 22 countries
• One of The Valley’s 2015 Healthiest Employers (Phoenix Business Journal)
• 2015 Dell Healthcare Partner of the Year, 2015 HP PartnerOne Financial Services Partner of the Year, 2014 Cisco Global Architectural Excellence Partner of the Year, Microsoft’s No. 1 Global Licensing Solution Provider

Discover more at insight.com or email [e-mail].

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Posting Notes: Montreal || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || Sales/Business Development || None || CA - Montreal, QC ||