Gestionnaire senior de comptes, Senior Account Manager, ISV

Amazon; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique majeure recherche un gestionnaire de comptes ISV pour accroître l'adoption des services cloud auprès des clients. Le candidat idéal aura plus de 7 ans d'expérience en technologie ou développement des affaires et d'excellentes compétences en communication en français et en anglais. Le poste implique de travailler avec des partenaires et de développer des relations stratégiques avec des comptes clés. L'entreprise offre un environnement inclusif et stimulant avec des possibilités de mentorat et de croissance.

Benefits

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Développement de carrière

Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience en technologie et/ou en développement des affaires.
• Communication efficace avec des exécutifs et des équipes techniques.
• Compétences interpersonnelles et réseau de contacts établis dans le marché.

Responsibilities

• Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
• Développer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire.

Skills

Communication verbale et écrite en français et anglais

Développement des affaires

Compétence technique en ingénierie

Education

Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente

Job description

Overview

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est d'accroître l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes ISV stratégiques ? Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologique. En tant que gestionnaire de comptes ISV, vous contribuerez à la croissance et à façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités incluront la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes des éditeurs de logiciels indépendants. Le candidat idéal possédera à la fois une formation commerciale et technique et sera capable de dialoguer au niveau CXO ainsi qu'avec les développeurs et les architectes technologiques. Le poste nécessite autonomie et capacité à élaborer et exécuter un plan de couverture territoriale et à atteindre des objectifs de revenus trimestriels.

Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider? As an ISV Sales Representative you will help drive growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background enabling engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. The role requires a self-starter who can develop and execute a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.

Key job responsibilities

• Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels
• Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire
• Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différenciateurs et les valeurs ajoutées des solutions AWS
• Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en logiciels AWS
• Accélérer l'adoption par les clients
• Maintenir un vivier de ventes solide
• Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption des solutions AWS
• Gérer les négociations contractuelles
• Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés
• Assurer la satisfaction des clients
• La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée

• Drive revenue and market share in a defined territory
• Meet or exceed quarterly revenue targets
• Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
• Create & articulate compelling value propositions around AWS services
• Identify and acquire potential AWS Software competency partners
• Accelerate customer adoption
• Maintain a robust sales pipeline
• Work with partners to extend reach & drive adoption
• Manage contract negotiations
• Develop long-term strategic relationships with key accounts
• Ensure customer satisfaction
• Expect moderate travel

Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience en technologie et/ou en développement des affaires
• Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente
• Expérience reconnue dans la communication et la présentation à des exécutifs
• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais
• La maîtrise du français et de l’anglais (écrit et parlé) est nécessaire du fait des interactions avec des entités mondiales et des intervenants canadiens

• 7+ years of technology related sales or business development experience
• BA/BS degree or equivalent work experience required
• Experience communicating and presenting to Sr. leadership
• Strong verbal and written communication skills, in French and English
• Bilingualism French and English required due to interactions with global Amazon entities and stakeholders in Canada

• Expériences techniques en ingénierie et/ou informatique
• Feuille de route reconnues en développement des affaires
• Connaissance du marché entreprise local et réseau de contacts établis
• Maîtrise du français et de l’anglais écrit et parlé

• A technical background in engineering, computer science, or MIS is a plus
• Track record of developing sustainable new business
• Extensive customer network
• Strong verbal and written communications skills

Diversité et inclusion

Amazon est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d’ancien combattant protégé, d’un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi. Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats et prévoit des mesures d’adaptation si nécessaire pendant le processus de candidature.

About the team: AWS values diverse experiences and invites candidates who may not meet every qualification to apply. If your path is non-traditional, this is an opportunity to contribute and grow.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme de cloud computing la plus complète et la plus largement adoptée au monde, pionnier de l’informatique en nuage et en constante innovation. Vos clients vont des startups prospères aux entreprises Global 500.

Culture et développement

Culture inclusive, mentorat et développement de carrière, équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et une approche client centrée sur l’adoption du cloud AWS.

Conformité et accommodations

Amazon est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne discrimine pas. Si vous avez besoin d’aménagements pendant le processus de candidature, visitez notre page d accommodation: https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations