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Sustentabilidade jobs in Brazil
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Porto Alegre
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BRL 20,000 - 80,000
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BRL 20,000 - 80,000
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Eletricista de Manutenção SANTANA DO PARAÍSO/MG
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Coordenador Comercial
Rcrambiental
Taboão da Serra
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BRL 200,000 - 250,000
Full time
16 days ago
Job summary
Uma empresa de gestão comercial em Taboão da Serra busca um Líder de Vendas para gerenciar a equipe interna e externa, acompanhar o desempenho e garantir o cumprimento das metas de vendas B2B. O candidato ideal deve ter experiência em liderança de equipes, habilidades de negociação e capacidade de elaborar propostas comerciais. A empresa valoriza a comunicação eficiente e a capacidade de lidar com cenários competitivos, oferecendo um ambiente propício ao desenvolvimento profissional.
Qualifications
- Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, com histórico em crescimento de carteira.
- Experiência de 3 anos em liderança de equipes comerciais e gestão de metas.
- Vivência em mercados competitivos e estratégias de prospecção ativa.
Responsibilities
- Gerenciar e desenvolver a equipe comercial.
- Elaborar e analisar relatórios gerenciais e KPIs.
- Acompanhar metas de vendas mensais e trimestrais.
Skills
Gestão de equipes comerciais
Negociação
Análise de dados
Comunicação verbal e escrita
Elaboração de propostas comerciais
Education
Pós-graduação / MBA em Gestão Comercial, ESG ou Sustentabilidade
Tools
CRM (ex.: RD Station, Salesforce, HubSpot)
Job description
Responsabilidades
- Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);
- Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.
- Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);
- Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;
- Gerenciar o funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;
- Realizar reuniões de alinhamento, feedback e treinamentos com a equipe;
- Atuar em conjunto com as áreas de marketing, financeiro e operações para garantir fluidez nas negociações;
- Acompanhar tendências de mercado e propor estratégias para captação e retenção de clientes;
- Participar da construção de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;
- Garantir o uso eficiente do CRM e outros sistemas de apoio à gestão de vendas.
- Reuniões mensais com a diretoria para apresentar resultados da área.
Qualificações
- Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de carteira e fechamento de contratos de médio e grande porte.
- Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais, com foco em gestão de metas, desenvolvimento de pessoas e acompanhamento de indicadores de performance.
- Vivência em estratégias de prospecção ativa e passiva, negociação complexa e gestão de ciclo longo de vendas.
- Atuação em mercados competitivos e de soluções personalizadas será considerado diferencial.
- Habilidade para interpretar dados, gerar insights e transformar informações em ações estratégicas;
- Excelente comunicação verbal e escrita.
Competências Técnicas
- Conhecimento em CRM (ex. : RD Station, Salesforce, HubSpot ou similares).
- Domínio de técnicas de negociação consultiva e vendas complexas.
- Capacidade de elaborar propostas comerciais, análises de mercado e planejamento estratégico de vendas.
- Conhecimento em indicadores comerciais (funnel de vendas, churn, LTV, CAC, etc.).
Habilidades Comportamentais
- Liderança inspiradora e habilidade de engajar e desenvolver times.
- Forte orientação para resultados e atingimento de metas.
- Perfil analítico, com visão estratégica e foco em solução de problemas.
- Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
- Proatividade, resiliência e adaptabilidade em cenários de alta competitividade.
- Resiliência e capacidade de lidar com pressão;
Diferenciais
- Pós-graduação / MBA em áreas relacionadas a Gestão Comercial, ESG ou Sustentabilidade.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.