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SOBRE A POSIÇÃO

Estamos buscando um(a) Strategic Account Executive para atuar de ponta a ponta no nosso funil comercial: da prospecção outbound até o fechamento de novos negócios, com foco em médias e grandes empresas, especialmente com múltiplos CNPJs e operações complexas.

Essa é uma vaga ideal para BDRs seniores que desejam dar o próximo passo na carreira ou AEs com perfil hunter que se sentem confortáveis liderando o ciclo completo de vendas — especialmente em contextos de uma startup early stage (em construção).

Você será responsável por gerar novas oportunidades com ICPs estratégicos, conduzir o processo de discovery, apresentar a solução, gerenciar stakeholders e fechar negócios que gerem valor real para os clientes.

Essa posição combina estratégia e operação, exigindo boa capacidade de aprendizado e uma visão holística de ponta a ponta sobre o negócio, alinhada às nossas iniciativas de GTM para que sejam sistematizadas, cíclicas e voltadas para aprendizado contínuo.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

Você será responsável por liderar o ciclo completo de aquisição de clientes — do mapeamento e prospecção ao fechamento — com ownership sobre cada etapa e contribuição direta na construção da nossa máquina de crescimento.

Suas Principais Atividades Incluem

• Liderar o ciclo completo de vendas outbound: da geração de leads até o fechamento.
• Mapear contas estratégicas e executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone).
• Conduzir reuniões de discovery com C-levels, entender o contexto dos leads e identificar onde a Taxly gera mais valor.
• Criar propostas de solução com apoio dos times de produto e fundadores.
• Gerenciar o pipeline no CRM com foco em previsibilidade e conversão.
• Nutrir relacionamentos com leads estratégicos e manter follow-ups consistentes.
• Colaborar com os times de GTM, produto e tech para otimizar nosso funil de aquisição.
• Trazer feedbacks estruturados dos clientes e cadências para aprendermos e evoluirmos.

RESPONSABILIDADES

• Liderar o ciclo completo de vendas outbound, da geração de oportunidades à conversão, com foco em ICPs estratégicos e contas complexas.
• Desenhar e iterar jornadas comerciais multicanal, personalizando cadências, mensagens e abordagens com base em dados e sinais de engajamento.
• Operar e integrar ferramentas de GTM (Apollo, Clay, AI SDR, HubSpot), garantindo a execução e otimização de campanhas outbound.
• Analisar dados de conversão e performance, extraindo insights acionáveis para refinar discursos, copy, canais e priorização de contas.
• Conduzir testes e experimentos comerciais, com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e redução de CAC.
• Colaborar com fundadores, produto e tech para alinhar o processo comercial à estratégia de GTM e escalar as abordagens que funcionam.
• Documentar boas práticas e contribuir para o playbook comercial da Taxly, promovendo aprendizado contínuo e replicabilidade.

CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS E EXPERIÊNCIA

Hard-skills

• Experiência em vendas B2B consultivas (mínimo 2 anos), preferencialmente em SaaS ou tech.
• Domínio do processo outbound: mapeamento de contas, cadências multicanal, cold outreach e qualificação.
• Familiaridade com CRM (HubSpot é um plus) e tools de sales engagement (Apollo, Clay, etc.).
• Capacidade de estruturar e priorizar um pipeline com foco em conversão e previsibilidade.
• Noções básicas de análise de dados comerciais (ex: taxas de conversão, tempo de ciclo, cohorts).
• Escrita persuasiva e habilidade para adaptar mensagens a diferentes perfis de comprador.
• Familiaridade com automações, integração entre ferramentas, workflows e documentação.
• Conhecimento em ABM e estratégias de priorização baseadas em sinais de compra, para estruturar abordagens mais inteligentes e personalizadas.

Soft-skills

• Capacidade de colaboração multifuncional com equipes de produto, vendas e tecnologia.
• Comunicação clara e estratégica — traduz conceitos complexos em ações simples.
• Mentalidade orientada a testes, aprendizado e otimização contínua.
• Alta capacidade de autogestão e priorização de múltiplas frentes simultâneas.
• Perfil mão na massa, com orientação à solução e foco em entrega de valor.
• Adaptabilidade para lidar e crescer em um ambiente dinâmico.
• Disposto a se comprometer com a cultura da empresa e a crescer conosco.
• Nível de inglês suficiente para ler e compreender textos acadêmicos e artigos.
• Cabeça de dono e busca por criar relacionamentos de longo prazo.

O QUE OFERECEMOS

• Remuneração competitiva com bônus por performance + remuneração variável.
• Possibilidade de stock options (com base em senioridade e fit).
• Ambiente altamente colaborativo, com acesso direto aos fundadores.
• Autonomia para testar, errar e escalar iniciativas com impacto real.
• A oportunidade de fazer parte do nosso founding team e de participar da construção da área comercial desde o início.
• Participação na construção de uma máquina de crescimento escalável (do zero ao 1 e do 1 ao 10).
• Perspectiva clara de crescimento, com visibilidade direta com os fundadores e participação em decisões estratégicas e de go-to-market.
• Possibilidade de assumir posições de liderança com desempenho e evolução da Taxly.

COMO SE CANDIDATAR

Envie seu CV, recomendações e portfólio para ****** com o assunto "Strategic AE - Taxly".

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