Technical Account Manager | Delivery Manager | Tech Seller

Fcamara; Vila Velha; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora de tecnologia em Vila Velha, Espírito Santo, está buscando um profissional para atuar em vendas B2B. Este papel envolve conduzir diagnósticos de oportunidades, gerenciar o ciclo comercial e construir relacionamentos duradouros com decisores técnicos. O candidato ideal deve ter experiência sólida em vendas de tecnologia, habilidades consultivas e perfil 'Tech Seller'. Oferecemos um pacote de benefícios competitivo, incluindo plano de saúde e bônus atrelados ao desempenho comercial.

Serviços

Plano de Saúde 100% pago

Curso completo na Open English com 60% de desconto

Bônus anual atrelado à performance

Qualificações

• Sólida experiência em vendas B2B, especialmente em tecnologia.
• Histórico em revendas de software ou consultorias tecnológicas.
• Capacidade de dialogar com áreas técnicas e executivas.

Responsabilidades

• Conduzir diagnósticos de oportunidades em tecnologia.
• Desenvolver relacionamentos com decisores técnicos.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento.

Conhecimentos

Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria

Perfil 'Tech Seller'

Capacidade de compreender demandas técnicas

Comunicação executiva

Raciocínio analítico

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores: Atitude na veia, Parceria de valor e Inspirados pela transformação.

Responsabilidades

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia.
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas.
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast.
• Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requisitos Técnicos

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas.
• Perfil "Tech Seller": domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia.
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos.
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

Requisitos Comportamentais

• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono.
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade.
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor.
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica.
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma.

Desejável

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia.
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Benefícios

Plano de Saúde: 100% pago pela SGA, extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha); Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha; Seguro de Vida; Curso completo na Open English com 60% de desconto; 15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial; Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).