Supervisor de Vendas e Distribuidores (Food Service)

Bimbo Brasil; Campinas; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor alimentício está à procura de um(a) Gerente de Vendas para atuar em Campinas, Brasil. O profissional será responsável pelo gerenciamento de clientes estratégicos, desenvolvimento de equipes comerciais e maximização de oportunidades de negócios. É necessário ter ensino superior completo e experiência mínima de 3 anos em vendas no segmento Food Service. Conhecimento do Pacote Office e disponibilidade para viagens são requisitos essenciais. O cargo demanda forte habilidade em análises de dados e acompanhamento de equipes de vendas, visando crescimento no mercado.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos em vendas, preferencialmente no segmento Food Service.
• Desejável experiência em vendas no canal distribuidor, especialmente em bens de consumo.

Responsabilidades

• Gerenciar clientes estratégicos e promover crescimento do negócio.
• Garantir execução dos Sales Drivers nos distribuidores.
• Desenvolver a equipe comercial através de coaching contínuo.
• Ativar ferramentas de sell-out e realizar visitas a clientes.
• Gerir o orçamento da área com disciplina.

Conhecimentos

Gestão de clientes estratégicos

Capacitação de equipes

Análise de dados

Interação com clientes

Planejamento de negócios

Formação académica

Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Gerenciar clientes estratégicos e prioritários, garantindo profundo conhecimento dos canais de atuação e envolvendo áreas internas para promover crescimento do negócio e ampliação das margens. Responsável também pela prospecção e efetivação de novos negócios.

Principais Atividades

• Garantir a execução dos Sales Drivers nos distribuidores sob sua gestão.
• Operar visando crescimento da demanda e maior participação de mercado, maximizando oportunidades de negócio.
• Desenvolver equipe comercial dos distribuidores por meio de coaching contínuo e capacitação on-the-job, incluindo saídas a campo semanais com vendedores e RCs, além de acompanhamento com auditores de merchandising e promotores, quando aplicável.
• Assegurar uso das ferramentas de negociação para maximização dos negócios e melhor interface com clientes.
• Planejar desenvolvimento dos negócios com excelência no uso de dados analíticos complexos.
• Gerir orçamento da área com disciplina.
• Ativar ferramentas de sell-out no distribuidor, incluindo treinamentos em campo para equipes de vendas e merchandising.
• Ampliar distribuição numérica na área de atuação e gerar foco em inovação junto à equipe do distribuidor.
• Realizar visitas, implementar ações de venda e garantir padrão de atendimento ao cliente.
• Apoiar negociações do portfólio junto ao time de vendas do distribuidor para clientes do canal indireto, assegurando manutenção de estoque e cumprimento das metas de sell-out.

Requisitos

• Escolaridade: Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas.
• Pacote Office intermediário;
• CNH ativa;
• Disponibilidade para viagens.

Experiência

• Mínimo de 3 anos em vendas e atuação no segmento Food Service.
• Desejável experiência em vendas no canal distribuidor, preferencialmente em bens de consumo.