SDR – Sales Development Representative para B2B

Brasil TecPar; Sorocaba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Sorocaba busca profissionais para atuação em prospecção B2B e vendas consultivas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas e ser capaz de conducir diagnósticos de leads através de diversas plataformas. Além disso, é importante dominar rotinas de outbound e ter forte habilidade de comunicação. A função exige organização e gestão de pipeline, trabalhando com metas e autonomia. Estamos comprometidos com o desenvolvimento e sucesso dos nossos talentos.

Serviços

Participação nos Lucros e Resultados

Desenvolvimento de habilidades

Qualificações

• Experiência em prospecção B2B e vendas consultivas.
• Vivência com vendas ou pré-vendas de serviços complexos em TI.
• Domínio de técnicas de comunicação consultiva.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa via WhatsApp, e-mail e redes sociais.
• Conduzir diagnósticos para identificar dores dos leads.
• Qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Vendas consultivas

Rotinas de outbound

Técnicas de comunicação consultiva

Gestão de pipeline

Habilidade de comunicação

Autonomia

Formação académica

Ensino médio completo

Superior desejável

Ferramentas

CRM Salesforce

Marketing digital

Descrição da oferta de emprego

Muito prazer, somos a Brasil TecPar! 💙

Há três décadas estamos na emocionante missão de simplificar a vida com tecnologia e conectividade transformando o futuro digital do Brasil. 🤩

Somos uma equipe diversificada de talentos apaixonados pela tecnologia, unidos pelo compromisso de criar soluções impactantes que melhoram a vida das pessoas em todos os cantos do país.

Somos reconhecidos pela Fundação ABRINQ como uma empresa amiga da criança. Além de sermos certificados pela ISO 27001, KINDNS, Programa Brasileiro GHG Protocol e Move for Good!

Até o 2º trimestre de 2025, crescemos 70,5% e já conectamos mais de 1 milhão de clientes em todo o Brasil. 🚀

Hoje somos mais 4 mil TecFriends espalhados por 8 Estados do país. Cada voz é valorizada, cada ideia é uma oportunidade para fazer a diferença e todo esforço é reconhecido através de Participação nos Lucros e Resultados semestralmente. 🤑

Aqui, você terá a liberdade e o apoio para explorar suas paixões, desenvolver suas habilidades e alcançar seu pleno potencial.

Mais do que conectar, é sobre evoluir sempre. Vamos juntos?

#VemSerUmTecFriend 🚀

Qualificações

• Experiência comprovada em prospecção B2B e / ou vendas consultivas;
• Vivência com vendas ou pré-vendas de serviços complexos (Cloud, TI e / ou Telecomunicações);
• Domínio de rotinas estruturadas de outbound e técnicas de comunicação consultiva;
• Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, argumentação e adaptação;
• Organização e gestão eficiente de pipeline, CRM e métricas;
• Autonomia e ritmo consistente para trabalhar com metas e auto performance;
• Capacidade de aprender com rapidez e atuar em modelo remoto;
• Ensino médio completo (superior desejável).
• 🚀 Diferenciais
• Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações ou canais de venda;
• Experiência estruturando cadências multicanais e scripts de discovery;
• Conhecimento de marketing digital, automações e CRM Salesforce;
• Boa comunicação e persuasão;
• Habilidade para fazer perguntas certas e despertar interesse;

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) via WhatsApp, e-mail, telefone e redes sociais;
• Conduzir diagnósticos profundos para identificar dores, metas e maturidade dos leads;
• Qualificar leads de acordo com o ICP (perfil ideal de cliente) e ciclo de vendas;
• Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (gestores, diretores e áreas técnicas);
• Desenvolver cadências estratégicas e personalizadas de contato;
• Alimentar e gerenciar o CRM diariamente (Salesforce);
• Acompanhar pipeline e métricas de conversão;
• Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo e oportunidades;
• Aplicar metodologias de prospecção e vendas;
• Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais da operação;
• Manter alta performance com autonomia, organização e foco em resultados.