Sales Representative 1

AbbVie; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de biotecnologia está buscando um profissional de vendas para administrar a carteira de clientes em Minas Gerais. O candidato ideal deve ter formação nas ciências biológicas ou áreas relacionadas, com uma forte experiência em vendas e apresentação. Este papel envolve o desenvolvimento de relacionamentos com clientes e a superação de metas de vendas, com um foco em inovação e satisfação do cliente.

Qualificações

• Licenciatura ou equivalente em áreas relacionadas com negócios.
• Experiência comprovada em vendas com foco em resultados.
• Habilidade em liderar e influenciar colegas em ambientes desafiadores.

Responsabilidades

• Alcançar/superar objetivos de vendas e marketing.
• Administrar carteira de clientes com planejamento de visitas.
• Desenvolver planos de visitas e chamadas a clientes chaves.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Excelentes habilidades de apresentação

Pensamento estratégico e crítico

Adaptação rápida ao cliente

Experiência em estética, dermatologia e cirurgia plástica

Formação académica

Licenciatura em ciências biológicas, farmacêuticas, comerciais ou áreas relacionadas

MBA ou posgrado

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa

Na Allergan Aesthetics, uma empresa do grupo AbbVie, desenvolvemos, fabricamos e comercializamos um portfólio de marcas e produtos estéticos líderes. Nosso portfólio de estética inclui injetáveis faciais, contorno corporal, plástica, cuidados com a pele e muito mais. Nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes, de forma consistente, inovação, educação, serviço excepcional e compromisso com a excelência, tudo com um toque pessoal. Siga Allergan Aesthetics no LinkedIn. Allergan Aesthetics | An AbbVie Company

Responsabilidades

• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI’s, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios.
• Administrar a carteira de clientes, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas. Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas.
• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes.
• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda.
• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução.

Requisitos

• Licenciatura em ciências biológicas, farmacêuticas, comerciais ou qualquer outra área relacionada com negócios ou equivalente.
• MBA ou posgrado desejável.
• Experiência comprovada em vendas e excelentes habilidades de apresentação.
• Visão sólida para os negócios e domínio das ferramentas empresariais; posee capacidade de pensamento estratégico e crítico.
• Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas. Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas. Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios. Gera impacto com ideias para a organização em geral e antecipa e responde às mudanças.
• Opera eficazmente em um ambiente matricial.
• Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares em ambientes cambiantes e desafiadores. Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado, além de um recurso valioso entre seus companheiros. Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz, etc.
• Se valora: Experiência demonstrada em vendas nas áreas de estética, dermatologia e cirurgia plástica.
• Valorizar a experiência na indústria hospitalar, farmacêutica comercial, como vendas a médicos, capacitação ou marketing.
• Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito.

Informações adicionais

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.