Gerente De Vendas – Brasil

Apc Latin America; Teletrabalho; BRL 120.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em nutrição animal está buscando um Gerente de Vendas para impulsionar o crescimento comercial na área de suinocultura, avicultura e aquicultura no Brasil. As responsabilidades incluem liderar o plano de vendas, desenvolver key accounts e implementar estratégias de marketing. O candidato ideal possui formação em Zootecnia ou Medicina Veterinária, entre 5 e 10 anos de experiência em vendas B2B e fluência em inglês. Oferecemos um pacote de remuneração competitivo e suporte global.

Serviços

Pacote de remuneração competitivo com bônus por desempenho

Suporte regional e conexão com a estrutura técnica/comercial global

Qualificações

• 5 a 10 anos de experiência em vendas e marketing na indústria B2B.
• Capacidades para aplicar habilidades de negócios e técnicas relacionadas às diferentes aplicações.
• Compreender as necessidades do mercado e identificar oportunidades.

Responsabilidades

• Liderar e executar o plano de vendas e negócios da APC no Brasil.
• Desenvolver e manter negócios com key accounts.
• Implementar o plano estratégico para expandir os negócios da APC no Brasil.
• Negociar preços e manter margens alinhadas aos objetivos regionais e globais.

Conhecimentos

Comunicação

Gestão de Negócios

Proatividade

Sensibilidade multicultural

Fluência em inglês

Formação académica

Formação em Zootecnia, Medicina Veterinária ou Agronomia

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Vendas – Brasil

Departamento: Vendas – APC, América Latina
Reporta a: Diretor de Vendas, América Latina
Propósito: Impulsionar o crescimento comercial e técnico dos produtos da APC (plasma, hemácias e outros ingredientes do Grupo Lauridsen) nos mercados de suinocultura, avicultura e aquicultura no Brasil, com foco na geração de demanda, no desenvolvimento de distribuidores, consultores e key accounts.

Responsabilidades

• Estratégia de vendas: liderar e executar o plano de vendas e negócios para a linha de produtos APC no Brasil, alinhado com as metas da APC em nível global.
• Desenvolver e manter negócios com key accounts, incluindo cooperativas, premixeiras e fábricas de ração.
• Manter bom relacionamento com os clientes existentes e identificar um forte pipeline de oportunidades.
• Selecionar / avaliar e nomear novos distribuidores para estados potenciais.
• Capacidade de gerenciar, motivar e treinar distribuidores.
• Conhecimento técnico para promover ingredientes especiais e demonstrar valor / retorno sobre investimento.
• Conhecimento prático nas indústrias de Suínos, Aves e Aquicultura no mercado brasileiro.
• Liderar e impulsionar a ativação de novos negócios e manter bom relacionamento com tomadores de decisão-chave será uma vantagem adicional.
• Formular estratégias comerciais para atingir as metas acordadas de vendas, margens e gestão de crédito para o Brasil.
• Implementar o plano estratégico para expandir os negócios da APC no Brasil, incluindo gestão de canais.
• Negociar preços e manter margens alinhadas aos objetivos regionais e globais.
• Gestão de produto e planejamento estratégico.
• Análise de dados para tomada de decisão (disponibilidade, demanda, capacidade).
• Gerenciar estrategicamente os estoques das fábricas, garantindo eficiência e agilidade frente a diferentes cenários de demanda.
• Demonstrar boa capacidade de escuta ativa, atendendo de forma eficaz clientes internos e externos.
• Estratégia de marketing: Implementar o posicionamento adequado dos produtos e definir metas de desenvolvimento focadas para o Brasil.
• Assegurar um bom entendimento das necessidades dos clientes, das condições de mercado e das atividades dos concorrentes para desenvolver estratégias de produto e de canais.
• Trabalhar em conjunto com time regional e global para obter o suporte necessário.
• Desenvolver um plano de marketing por meio de anúncios, feiras, seminários, eventos, entre outras atividades.

Requisitos

• Formação acadêmica em Zootecnia, Medicina Veterinária ou Agronomia, com conhecimento em Gestão de Negócios ou Marketing e paixão pela indústria de nutrição animal.
• Cerca de 5 a 10 anos de experiência relevante em vendas e marketing na indústria B2B de nutrição animal.
• Perfil comercial, postura prática e proativa, com boas habilidades de comunicação.
• Sensibilidade multicultural e fluência em inglês.
• Experiência comprovada em vendas em suinocultura, avicultura e aquicultura.
• Este cargo exige capacidades para aplicar habilidades de negócios e técnicas relacionadas às diferentes aplicações por espécie e ao uso dos produtos.
• Além disso, o ocupante da posição deve compreender as necessidades do mercado, identificar oportunidades e disseminar informações sobre os produtos, apoiando as áreas técnica e de marketing no desenvolvimento de planos / estratégias para o crescimento do negócio.

Condições de trabalho

• Esta posição exige que o ocupante viaje regularmente a trabalho.
• Além disso, o titular do cargo passa tempo nos seguintes ambientes: escritórios administrativos, conferências e escritórios de clientes.
• A vaga é destinada a cidadãos e residentes no Brasil.
• Trabalho remoto com disponibilidade para viagens frequentes.
• % do tempo).

Benefícios

• Pacote de remuneração competitivo com bônus por desempenho.
• Suporte regional e conexão com a estrutura técnica / comercial global.

Sobre a APC

APC é líder mundial na produção e comercialização de proteínas sanguíneas derivadas de plasma e hemácias.

Nossa história começou em , quando os cientistas da APC descobriram o poderoso papel que as proteínas funcionais derivadas do plasma desempenham em ajudar a apoiar e manter a função imunológica em animais.

O negócio pioneiro focado em estudos científicos rendeu mais de 600 artigos publicados em revistas científicas internacionais e mais de uma dúzia de patentes relacionadas à coleta e processamento das proteínas do sangue e do plasma. Hoje, a APC emprega mais de 500 pessoas e opera 17 fábricas em oito países em todo o mundo. A APC continua comprometida com a essência de sua missão de ajudar animais a atingir o melhor desempenho por meio do uso de proteínas funcionais inovadoras que impactam positivamente a saúde animal.