GERENTE DE GROWTH MARKETING

BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda; São Paulo; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações busca um(a) Gerente de Growth Marketing para liderar estratégias de marketing e aquisição de clientes. O profissional será responsável por desenvolver e executar propostas de valor diferenciadas, gerenciar parcerias estratégicas e garantir a eficiência nas campanhas de aquisição. É necessário ter à disposição forte capacidade analítica e uma sólida experiência no setor. Junte-se a um time focado na inclusão digital e no crescimento responsável.

Qualificações

• Experiência de no mínimo 5 anos no setor de telecomunicações.
• Domínio de métricas como Ticket, ARPU, CAC e Churn.
• Habilidade em negociação e gestão de stakeholders.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de marketing e aquisição de clientes.
• Criar e evoluir a proposta de valor de cada serviço.
• Monitorar concorrentes e realizar estudos de mercado.

Conhecimentos

Visão estratégica

Capacidade analítica

Liderança colaborativa

Comunicação clara

Agilidade em ambientes dinâmicos

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o quarto maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Estamos buscando um(a) Gerente de Growth Marketing para liderar a estratégia de marketing e crescimento dos produtos da empresa Alloha. Este(a) profissional será responsável por desenvolver estratégias integradas para aquisição da base de clientes, atuando como peça-chave na interface entre as áreas de negócio, vendas, canais e experiência do cliente.

O papel exige visão estratégica, forte capacidade analítica e liderança colaborativa, com foco em gerar valor para o cliente e para a empresa por meio de dados, inovação e gestão eficiente de parcerias.

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1) Evolução da Proposta de Valor e Estratégia de Aquisição

• Criar e evoluir a proposta de valor de cada serviço da empresa, garantindo competitividade e diferenciação no mercado

• Liderar Comitê de Proposta de Valor da empresa com participação de CEO, VPs, diretores e grupo de trabalho

• Definir estratégias de preço, pacotes e campanhas comerciais

• Negociar e gerenciar parcerias com fornecedores e parceiros estratégicos para ações cooperadas

• Estabelecer metas e estratégias para upsell e controle de mix de vendas, aumentando o ARPU e resultado de vendas

• Estruturar a estratégia de direcionamento de comunicação, alinhando mensagens com personas e jornadas

• Trabalhar em conjunto com os times de canais digitais, lojas próprias, parceiros e televendas para potencializar resultados

• Garantir alinhamento entre interesses comerciais e estratégia de marca

• Oferecer suporte na implementação de campanhas regionais e otimização de performance

2) Inteligência competitiva e segmentação de clientes

• Monitoramento contínuo de concorrentes e tendências setoriais para embasar estratégia de growth

• Condução de estudos de mercado e testes de ofertas

• Elaboração de mapas competitivos por território e segmento com foco na identificação de oportunidades de crescimento

• Criar e gerenciar modelos de segmentação da base de clientes e prospects

• Identificar oportunidades de crescimento em diferentes clusters de mercado e regiões

• Desenvolver análises de comportamento e jornada do cliente para direcionar ações estratégicas, em apoio com áreas de CX e dados

• Planejar e executar lançamentos de produtos e ofertas com visão 360º (produto, marketing, vendas, operações).

• Garantir integração entre as áreas envolvidas para execução ágil e assertiva.

• Reportar resultados e insights de forma clara e acionável para a alta liderança.

• Trabalhar diretamente com gerentes territoriais, conectando estratégia central a necessidades locais

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas

• Experiência de no mínimo 5 anos no setor de telecomunicações

• Forte capacidade analítica e domínio de métricas como Ticket, ARPU, CAC e Churn.

• Habilidade em negociação e gestão de stakeholders internos e externos.

• Experiência em liderança de equipes multidisciplinares.

Competências-chave

• Visão estratégica e orientação a resultados

• Pensamento analítico e domínio de dados para tomada de decisão

• Liderança colaborativa e capacidade de engajamento

• Comunicação clara e influente

• Agilidade para atuar em ambientes dinâmicos e competitivos

Indicadores de sucesso (KPIs)

• Crescimento de vendas e base líquida de clientes (net adds).

• Aumento de ARPU

• ROI e eficiência em campanhas de aquisição

• Time-to-market de novos produtos e ofertas

• Satisfação e engajamento dos stakeholders internos e parceiros

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem o nosso cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.