Executivo de Vendas Regional Indiretos

Red Bull; Curitiba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas renomada está em busca de um profissional de vendas para atuar em Curitiba, Paraná. O candidato ideal deve ter ensino superior completo, experiência em vendas e gestão de contas, e forte capacidade analítica. O trabalho envolve negociar com distribuidores, gerenciar investimentos e garantir a execução das estratégias no mercado. A empresa valoriza a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo para todas as pessoas. Disponibilidade para viagens é um requisito importante.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas e gestão de contas, preferencialmente no canal indireto.
• Vivência em negociação com redes regionais e distribuidores.
• Capacidade de influenciar e desenvolver forças de vendas diretas ou indiretas.

Responsabilidades

• Acompanhar indicadores de desempenho do canal indireto utilizando dashboards.
• Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais.
• Gerir o orçamento de investimentos comerciais e promocionais.
• Atuar como elo estratégico entre a empresa e distribuidores.

Conhecimentos

Vendas

Gestão de contas

Análise de dados

Negociação

Influência

Formação académica

Ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing)

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Dashboards

Descrição da oferta de emprego

Análise de indicadores e performance

• Acompanhar os principais indicadores de desempenho do canal indireto utilizando dashboards e ferramentas internas;
• Analisar resultados semanais e mensais identificando desvios oportunidades e causas raiz;
• Propor e acompanhar planos de ação de médio e longo prazo alinhados às diretrizes estratégicas da companhia.

Negociação e gestão de contratos

• Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais em conjunto com distribuidores seguindo as diretrizes nacionais;
• Construir negociar e acompanhar JBPs (Joint Business Plans) incluindo calendário promocional investimentos contrapartidas e execução;
• Garantir a correta aplicação dos acordos comerciais e contratos trimestrais e anuais assegurando os padrões da Red Bull.

Gestão de investimentos e rentabilidade

• Gerir o orçamento de investimentos comerciais e promocionais assegurando uso eficiente das verbas;
• Avaliar retorno sobre investimento (ROI) margens e rentabilidade das negociações;
• Monitorar a execução dos investimentos no mercado garantindo alinhamento com os KPIs acordados.

Relacionamento com distribuidores e time de campo

• Atuar como principal elo estratégico entre Red Bull e Distribuidores nas contas-chave da região;
• Trabalhar de forma próxima aos DPMs promotores vendedores e supervisores garantindo alinhamento de estratégia e excelência na execução;
• Disseminar conceitos de negociação execução e categoria treinando e desenvolvendo a força de vendas do distribuidor;
• Liderar pelo exemplo tanto no campo quanto no back‑office influenciando sem gestão direta.

Execução e monitoramento de mercado

• Garantir que as estratégias negociadas estejam sendo corretamente executadas no ponto de venda;
• Auditar execução identificar gaps e cocriar planos de ação junto aos distribuidores;
• Monitorar a atuação da concorrência e movimentações do mercado propondo ações corretivas e oportunidades de crescimento;
• Acompanhar a implementação de materiais programas de mercado e ativações regionais.

Qualifications

• Ensino superior completo (Administração Economia Engenharia Marketing ou áreas correlatas);
• Experiência prévia em vendas e gestão de contas preferencialmente no canal indireto;
• Vivência em negociação com redes regionais distribuidores e/ou grandes contas;
• Forte capacidade analítica e facilidade com números (Excel PowerPoint e dashboards);
• Experiência com execução no ponto de venda;
• Capacidade de influenciar e desenvolver forças de vendas diretas ou indiretas;
• CNH B ativa e válida;
• Disponibilidade para viagens frequentes na região;
• Inglês avançado será considerado um diferencial;
• Experiência no setor de bens de consumo ou bebidas será considerada um diferencial.

Informações adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero raça religião orientação afetivo-sexual origem idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.

Remote Work

No

Employment Type

Full-time

Key Skills: Internship,Accounts Receivable,Generator,Computer Operating,Corporate Risk Management

Department / Functional Area: Sales

Experience: years

Vacancy: 1