Executivo de Vendas

Lacm Agency; Santana de Parnaíba; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma agência de ingredientes está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) para São Paulo. Este profissional será responsável por identificar, prospectar e fechar novos clientes na indústria de Panificação, Confeitos e Bebidas. Espera-se que tenha um forte histórico em vendas B2B e habilidade de negociação. Oferecemos um pacote de remuneração atrativo, modelo híbrido e um ambiente colaborativo de trabalho.

Serviços

Remuneração atrativa

Bônus por performance

Assistance Médica

Vale-Alimentação

Vale-Refeição

Veículo Corporativo

Qualificações

• Histórico de sucesso em vendas B2B, preferencialmente no setor de ingredientes alimentícios.
• Experiência hands-on em prospecção e desenvolvimento de novos clientes.
• Inglês fluente e espanhol fluente são requisitos desejáveis.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes nos segmentos B2B.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes já existente.
• Elaborar previsões de vendas e estratégias comerciais.
• Conduzir negociações complexas com key accounts.

Conhecimentos

Habilidades de Negociação

Prospecção de Clientes

Relacionamento com Clientes

Comunicação

Formação académica

Graduação em Engenharia Química ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (preferencialmente Salesforce)

Pacote Office (Excel e Power Point)

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas Senior (Hunter) – Ingredientes – São Paulo/SP

Local: São Paulo/SP

Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.

O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com o foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

Que desafio temos para você?

O Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc.), Confeitos (balas, doces etc.) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos).

O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes.

Local: São Paulo/SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa).

Quais as Responsabilidades Principais?

• Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.
• Gestão da Carteira Chave: Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.
• Conhecimento Técnico Especializado: Atuar como consultor técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).
• Planejamento e Previsão: Elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.
• Negociação e Contratos: Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.
• Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.
• Relacionamento Interno: Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D/Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.

Quais os requisitos e qualificações?

• Perfil Hunter Comprovado: Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B (diferencial mandatório).
• Formação: Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).
• Experiência Sênior: Experiência consolidada e hands-on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
• Expertise no Setor: Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e/ou Bebidas.
• (Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes: Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais/artificiais) ou ingredientes similares.
• Habilidades de Negociação: Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.
• Ferramentas: Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e Power Point) em nível avançado.
• Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial).
• Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo).

O que oferecemos?

• Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter).
• Pacote de benefícios Premium e completo.
• Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.
• Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Vale-Alimentação e Vale-Refeição.
• Previdência Privada.
• PMR - Participação nas Metas e Resultados.
• Veículo Corporativo: Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc.) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais.

Executivo de Vendas – Ademicon – Vila Olímpia, São Paulo

Local: São Paulo/SP (Vila Olímpia)

A Ademicon está em busca de novos profissionais em São Paulo, para atuar na Ademicon Vila Olímpia. Com 33 anos de história e consolidada como a maior administradora independente do Brasil, a Ademicon está em fase de expansão de negócios em São Paulo.

Você quer ter um impacto significativo no mercado de consórcios e investimentos do Brasil, ganhar acima da média, fazer parte de um time de altíssimo nível e de uma empresa que cresce em média 40% ao ano, quebrando diversos recordes comerciais? Então essa vaga de Executivo(a) de Vendas na Ademicon é para você!

O que oferecemos:

• Ganhos acima da média de mercado;
• Plano de carreira;
• Universidade Corporativa;
• Ferramentas para venda e gestão de carteira 100% online;
• Treinamentos e suporte integral dos gestores;
• Escritório próprio para atender os clientes.

O que esperamos de um Executivo(a) de Vendas da Ademicon?

• Experiência com vendas e prospecção de clientes;
• Vivência em relacionamento direto com o cliente;
• Forte habilidade de negociação e relacionamento;
• Perfil comercial e empreendedor.

Remuneração: Essa vaga se enquadra na modalidade de remuneração PJ, mas não é necessário que você atue desta forma atualmente para ingressar em nosso plano de carreira. Salário totalmente comissionado, com possibilidade de altos ganhos desde seu ingresso em nossa companhia.

• Diferencial: experiência com investimentos, consórcios e vendas PAP (vendas externas). Certificações do mercado financeiro (PCA-10, CFP, CEA, CPA-10, CPA-20) são um destaque, mas não são obrigatórias.

Executivo de Vendas – Ademicon – Barueri, São Paulo

Local: Barueri/SP

A Ademicon está em busca de novos profissionais em Barueri (SP). Operação igual à da Vila Olímpia, com foco na unidade Rating A. O restante da descrição permanece o mesmo que para Vila Olímpia.

Executivo de Vendas – Ricoh – Barueri, São Paulo

Local: Barueri/SP

A Ricoh Brasil está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para expansão de negócios no Interior de São Paulo! Principais responsabilidades: atuar como Perfil Hunter, consultivo, elaborar propostas, negociar contratos, usar CRM, cooperar com áreas técnicas.

Requisitos:

• Presença no escritório em Barueri 1 a 2 vezes por semana; disponibilidade para visitas.
• Experiência e carteira ativa de clientes em outsourcing de impressão e soluções relacionadas à Ricoh.
• Inglês intermediário.
• Domínio de sistemas de vendas, CRM e gestão de pipeline.
• Forte capacidade de relacionamento e visão estratégica.

Diferenciais:

• Conhecimento em Soluções Áudio e Vídeo para Salas de Reunião.

Modelo de contratação: CLT

• Remuneração variável, comissionamento mensal e bonificação por metas;
• Vale-refeição;
• Vale Alimentação;
• Reembolso por quilometragem;
• Previdência privada;
• Day off no aniversário;
• Plano de saúde;
• Seguro de vida.

Executivo de Vendas – LOTS Group – São Paulo, São Paulo

Local: São Paulo/SP

Na LOTS, buscamos um(a) Executivo de Vendas para atuar com prospecção ativa, relacionamento com clientes, geração de oportunidades, apoio ao crescimento. Atuação predominantemente externa, com presença frequente em clientes.

Principal desafio da função: Prospeção de novos clientes, abertura de portas no mercado, geração consistente de oportunidades, contribuindo para as metas de vendas.

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades;
• Atuação externa, foco em relacionamento, visitas;
• Promoção de pilotos e novas operações junto aos clientes;
• Construção, gestão e acompanhamento do pipeline comercial;
• Interface com áreas internas para viabilização das oportunidades;
• Menor foco em demandas internas e maior exposição ao mercado e aos clientes.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de transporte, logística ou serviços;
• Habilidade de negociação e comunicação forte;
• Orientação a resultados e cumprimento de metas;
• Capacidade analítica e de planejamento comercial;
• Perfil comunicativo, facilidade para construir relacionamento;
• Hands-on, proativo, senso de responsabilidade;
• Comfortável com metas comerciais e rotina externa;
• Boa organização, autonomia, gestão de agenda.

Informações adicionais:

• Vale Alimentação (Ticket Superflex);
• Vale Refeição (Ticket Superflex);
• Reembolso de Medicamentos (E-Pharma);
• Wellhub;
• Acesso ao Scania Clube SBC.

Modelo de Trabalho Híbrido: 3x por semana no escritório (Quarta e Quinta presencial), 1 dia adicional presencial de livre escolha, restante remoto.

Horário de Trabalho Flexível.

Base administrativa: Paraíso, São Paulo - SP (próximo ao metrô Brigadeiro).

Executivo de Vendas Indiretas – CHG-MERIDIAN – Barueri, São Paulo

Local: Barueri/SP

Fundada em 1979, CHG-MERIDIAN procura profissional para fortalecer o relacionamento com canais, distribuidores e fornecedores, atuando de forma estratégica e prática para impulsionar a geração de negócios indiretos nos setores de TI, Saúde e Indústria. Inglês avançado ou fluente exigido.

Responsabilidades:

• Desenvolver e executar a estratégia de geração de negócios indiretos;
• Conduzir processos administrativos e comerciais relacionados a parceiros;
• Realizar onboarding de novos parceiros e acompanhar sua jornada;
• Apoiar em negociações e tratativas comerciais;
• Contribuir para iniciativas que promovam a melhor experiência do parceiro e do cliente final;
• Monitorar tendências de mercado e identificar oportunidades;
• Elaborar relatórios de performance e participar de reuniões de alinhamento com parceiros e gestores.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing, TI, Engenharia ou áreas correlatas (MBA diferencial);
• Excelente comunicação interpessoal e escrita;
• Experiência em gestão de fabricantes, fornecedores, vendas indiretas ou desenvolvimento de negócios nos setores de TI, Saúde e/ou Indústria;
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics ou similares);
• Perfil estratégico, orientado a resultados e forte capacidade de execução;
• Inglês avançado ou fluente (obrigatório);
• Disponibilidade para viagens ocasionais;
• Visão estratégica com foco em execução;
• Perfil consultivo e orientado a resultados;
• Comunicação clara, empática e influente, habilidade para engajar diferentes públicos;
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos de confiança com parceiros;
• Mentalidade de dono e proatividade para propor soluções;
• Capacidade analítica para transformar dados em insights acionáveis;
• Inovação, curiosidade e abertura a novas abordagens;
• Adaptabilidade e resiliência em contextos de mudança;
• Facilidade em atuar em ambientes multiculturais.

O que oferecemos:

• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento;
• Contato com times internacionais;
• Trabalho em um escritório moderno;
• Pacote de benefícios atrativo – plano de saúde & odonto, Cartão Swile, previdência privada, TotalPass.

Executivo de Vendas LATAM – VEJA – São Paulo, São Paulo

Local: São Paulo/SP

A Veja está buscando um(a) Executivo de Vendas LATAM. Responsável por liderar a expansão regional em mercados latino-americanos, conduzir negociações de alto nível, definir e executar estratégias go-to-market, monitorar KPIs, realizar benchmarks, representar a marca em eventos.

Qualificações e requisitos:

• Inglês e Espanhol Fluentes;
• Disponibilidade para viagens;
• Superior Completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em gestão de contas e expansão de negócios na América Latina;
• Histórico comprovado em hunting e farming (abertura de novos clientes + crescimento de contas existentes);
• Vivência em varejo, consumo e/ou lifestyle brands será diferencial;
• Forte experiência em negociação executiva, gestão de contratos, definição de price tables e políticas comerciais;
• Domínio de planejamento comercial, forecast e P&L;
• Alelo alimentação ou refeição.

Compromisso com a Parentalidade Consciente:

• Plano de Saúde Nacional – cobertura estendida para filhos até 12 anos;
• Auxílio Educação filhos – apoio financeiro até 10 anos;
• Licença-Maternidade de 6 meses;
• Licença Paternidade de 3 meses.

Executivo de Vendas – .add – São Paulo, São Paulo

Local: São Paulo/SP

.add é uma empresa de TI e inovação, com 25 anos no mercado. Oportunidade PJ, remoto, com treinamentos, programa de educação continuada.

Responsabilidades:

Desenvolver e executar estratégias de vendas para soluções de TI e seguros em todo o território brasileiro, gerenciar ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento, manter e expandir carteira de clientes corporativos, atingir metas mensais e anuais, colaborar com equipes internas, participar de feiras, eventos e networking.

O que esperamos de você:

Profissional orientado a resultados (Hunting), forte capacidade de negociação, excelente comunicação e profundo conhecimento do ecossistema de TI.

Você será o elo entre a empresa e os clientes, traduzindo necessidades técnicas em soluções de negócio.

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual
• Conhecimento sólido em processos de vendas corporativas e ciclos de compra complexos
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação em português e inglês (desejável)
• Experiência em vendas de SaaS ou cloud services
• Conhecimento em metodologias de consultoria de vendas (SPIN, MEDDIC)
• Histórico de atuação em empresas de tecnologia ou seguros de médio a grande porte
• Atender e superar as metas de vendas
• Criar negócios com sucesso a partir de contas de clientes novas e existentes
• Gerenciar negociações complexas com executivos de nível sênior
• Experiência e conhecimento prático de sistemas CRM
• Histórico demonstrável de superação da cota
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
• Gerenciar carteira de clientes de acordo com as estratégias estabelecidas no planejamento da empresa.
• Criar soluções estratégicas para o acompanhamento da carteira atual de clientes.
• Fazer estudo de mercado e qualificação de novos leads.
• Prospectar novos clientes, utilizando técnicas de negociação, de modo que suas expectativas sejam atendidas com sucesso.
• Fazer follow-up com clientes e fornecedores internos.
• Contribuição para a expansão de mercado em novos setores de TI

Executivo de Vendas – Hays – São Paulo, São Paulo

Local: São Paulo/SP

Executivo(a) de Vendas para atuar em empresa multinacional do segmento químico, especializada em gelcoats, resinas poliéster e materiais auxiliares para compósitos. Foco nos estados do Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo.

Principais responsabilidades:

• Atuar como hunter, identificando e prospectando novos clientes nos mercados-alvo:
• Embarcações (barcos)
• Apresentar soluções técnicas da linha Gelcoats e resinas Polymet.
• Demonstrar produtos complementares (peróxidos) e suporte para aplicação.
• Realizar visitas técnicas com amostras, apresentações e demonstrações práticas.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações visando ampliar a participação da empresa nos mercados atendidos.
• Reportar resultados e evolução das contas para a gestão comercial.
• Formação técnica ou superior em áreas relacionadas, preferencialmente Química, Engenharia Química ou Tecnologia.
• Conhecimento técnico para compreender as especificações dos materiais e agregar valor na negociação.
• Perfil proativo, com forte orientação para resultados e capacidade de atuar em mercados pouco explorados.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul e Sudeste.

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