EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III

TOTVS; Manaus; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Recife procura um profissional para atuar na prospecção de mercado e gestão de carteira de clientes no setor varejista alimentício. O candidato deve ter experiência em vendas consultivas e venda de ERPs, além de conhecimento em operação de supermercados. O trabalho inclui elaboração de planos de vendas, acompanhamento de vendas e pós-venda com foco na satisfação do cliente. A graduação completa e disponibilidade para viajar são requisitos essenciais.

Qualificações

• Conhecimento do ramo varejo alimentício.
• Experiência com venda de ERPs.
• Disponibilidade para viajar.

Responsabilidades

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado.
• Elaborar e executar plano tático de vendas.
• Gerir o funil de vendas.
• Realizar o pós-venda junto aos clientes.
• Facilitar a resolução de demandas dos clientes.

Conhecimentos

Operação de supermercados

Vendas Consultivas

Prospecção

Pacote Office Excel

Pacote Office PowerPoint

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação, atuação com clientes do ramo varejo alimentício.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);

Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento / região de atuação;

Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente / prospect;

Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;

Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas / oportunidades) atualizados no CRM, tais como : registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado / segmento;

Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;

Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial / Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado / carteira;

Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;

Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;

Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

Informar e garantir a participação dos seus clientes / prospects em eventos / treinamentos;

Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e / ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil / segmento do cliente / prospect;

Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;

Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente / prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.

• Conhecer de operação de supermercados, varejo alimentar;
• Experiência com venda de ERP’s;
• Pacote Office Excel e PowerPoint;
• Prospecção;
• Vendas Consultivas para clientes do ramo varejo alimentício;
• Metodologia de Atendimento;
• Disponibilidade para viajar;

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