Executivo de Contas (Closer)

Wise; Curitiba; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em tecnologia com sede em Curitiba está em busca de um Executivo de Contas (Closer). O profissional atuará na prospecção ativa, realizará reuniões de diagnóstico e conduzirá o fechamento com os clientes. É necessário ter experiência em vendas consultivas e possuir habilidades em comunicação e multitarefa. A empresa oferece trabalho híbrido, flexibilidade de horário e oportunidades de desenvolvimento profissional, como reembolso de cursos e certificações.

Serviços

Remuneração a combinar comissionamento

Horário flexível

Desenvolvimento profissional com reembolso de cursos

Qualificações

• Mínimo de 1 ano de experiência como Executivo de Contas (Closer).
• Confortável para fazer cold calls e abordar novos clientes.
• Conhecimento do processo de inside sales.

Responsabilidades

• Prospecção ativa utilizando ferramentas de Big Data.
• Realizar reuniões de diagnóstico e conduzir fechamentos.
• Acompanhar indicadores de vendas semanalmente.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Escuta ativa

Comunicação efetiva

Multitarefa

Trabalho independente

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Description

Venha fazer a diferença na WISE!

Se você é apaixonado por tecnologia e busca um ambiente de trabalho que valoriza a inovação, o desenvolvimento profissional e um bom clima de equipe a WISE Group é o lugar para você!

Somos uma empresa de soluções em tecnologia com sede em Curitiba/PR, mas que atua em todo o Brasil e em Portugal. Nosso foco é otimizar processos, agilizar a tomada de decisões e reduzir custos para nossos clientes e para isso contamos com um time engajado e dinâmico.

Aqui valorizamos a autonomia, a criatividade, o companheirismo e o bom humor. Se você se identifica com esses valores venha construir o seu futuro conosco e ser um Executivo de Contas (Closer).

Responsibilities

Principais desafios e entregas esperadas da vaga:

• Prospecção ativa utilizando web ferramentas de Big Data e inteligência comercial.
• Realizar reuniões de diagnóstico, apresentação das soluções e condução ao fechamento.
• Compreender o cenário do cliente, mapear necessidades reais e recomendar o melhor produto/combinação de módulos.
• Identificar decisores, influenciadores e desafios de negócio.
• Executar follow-ups consistentes e responder dúvidas de potenciais clientes.
• Acompanhar indicadores semanais, mensais e trimestrais de vendas.
• Trabalhar conectado com pré-vendas e marketing para garantir fluxo saudável de oportunidades e evolução das taxas de conversão.
• Utilizar o HubSpot CRM para organizar o pipeline, registrar atividades e manter previsibilidade.
• Atualizar-se continuamente sobre tendências, concorrência e boas práticas de vendas SaaS.

Prerequisites

Perfil que buscamos:

• Mínimo de 1 ano de experiência na função de Executivo de Contas (Closer);
• Ter trabalhado com vendas consultivas;
• Capaz de realizar multitarefas, priorizar e gerenciar o tempo com produtividade e eficiência;
• Confortável para fazer cold calls e falar com novas pessoas e empresas todos os dias;
• Conhecimento do processo de inside sales desde o início da jornada de compra até o fechamento;
• Escuta ativa: real interesse pelo que as pessoas querem dizer sem medo de perguntar;
• Capacidade de trabalhar de forma independente ou como um membro ativo de uma equipe;
• Comunicação efetiva (verbal e escrita);
• Capacidade de fazer perguntas desafiadoras;
• Manter a disciplina e hábitos diários, constância nas atividades e ações;
• Ambição e vontade de crescer com a empresa (sangue no olho);

Diferenciais

• Vivência em empresas de software;
• Domínio de metodologias de vendas: challenger sales, bant, gpctba&ci ou pact;
• Conhecimento de CRM: HubSpot;

Experiences

O que a WISE te oferece:

• Remuneração: Valor a combinar, comissionamento de acordo com as metas estabelecidas
• Trabalho Híbrido: 3x na empresa e 2x home-office. Você terá a flexibilidade de trabalhar alguns dias em de casa e outros em nosso escritório em Curitiba/PR.
• Horário Flexível: Equilibre sua vida pessoal e profissional.
• Carga horária de prestação de serviço: 8 horas diárias aproximadamente 168 horas/mês, de segunda à sexta.
• Contratação PJ: Com remuneração a combinar.
• Desenvolvimento profissional: Reembolso de 100% para certificações e acesso a plataformas online de ensino.

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Se interessou? Envie seu currículo e venha ser parte do nosso time!