Executivo(A) De Contas Jr - Farmer

buscojobs Brasil; Uberlândia; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções digitais está buscando um(a) Account Manager para expandir o mercado e gerir contas. O profissional irá liderar iniciativas de up-selling e cross-selling, focando na satisfação do cliente e cumprimento de OKRs. É necessária experiência em vendas B2B e domínio de CRM. Benefícios incluem vale alimentação, plano de saúde e apoio psicológico.

Serviços

Vale alimentação

Vale-transporte

Plano de saúde

Plano odontológico

Apoio psicológico

Frutas

Crédito consignado

Clube de Descontos

Qualificações

• Experiência em vendas B2B (preferencialmente mercado privado).
• Experiência em gestão de contratos.
• Domínio de CRM e ferramentas para otimizar o funil de vendas.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Desenvolver mercado e novas ofertas, mapear tendências, segmentar clientes.
• Gerir relacionamento com stakeholders-chave e garantir satisfação do cliente.
• Gerir contratos e conduzir propostas até assinatura.
• Cumprir OKRs, planejar orçamento das contas e monitorar KPIs.

Conhecimentos

Proatividade

Visão estratégica

Negociação

Comunicação clara

Colaboração com equipes multifuncionais

Formação académica

Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas

Pós-graduação

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

Estamos buscando um(a) Account Manager para a unidade Digital Business (DBU). Você terá papel estratégico no desenvolvimento de mercado, expansão de contas e gestão do ciclo comercial de soluções digitais de ponta.

Desenvolvimento de mercado e novas ofertas: mapear tendências, segmentar clientes, identificar oportunidades e contribuir no desenho de novas soluções/estratégias comerciais.

Gestão de clientes e relacionamento: foco em up-selling e cross-selling, relacionamento com stakeholders-chave e garantia de satisfação do cliente.

Gestão de contratos e negociações: conduzir propostas, aditivos, alterações de escopo e garantias; acompanhar execução até a assinatura; apoiar faturamento e provisões.

Gestão financeira e estratégica: cumprir OKRs (vendas, estratégia e lucro bruto), planejar orçamento das contas, monitorar KPIs e apresentar resultados a clientes e diretoria.

Experiência em vendas B2B (preferencialmente mercado privado) e em gestão de contratos. Vivência em estratégia de vendas para soluções digitais e acompanhamento de OKRs/KPIs. Domínio de CRM (ex.: HubSpot) e ferramentas para otimizar o funil de vendas. Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial. Prática em Metodologias Ágeis, Estratégia Empresarial e Inteligência Artificial.

Oferecemos benefícios como vale alimentação, vale-transporte, plano de saúde, plano odontológico, bem-estar (Wellhub), apoio psicológico, massagem, ginástica laboral, frutas, crédito consignado, Clube de Descontos, Flash (cartão corporativo), reembolsos personalizados (creche, educação, medicamentos, terapias, etc.) e parcerias educacionais.

Local de Atuação: São Paulo, Brasil. Modelo de Trabalho: Híbrido.

Requisitos

• Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial.
• Experiência em vendas B2B e gestão de contratos.
• Domínio de CRM (HubSpot ou similar) e ferramentas de gestão de funil.
• Disponibilidade para viagens.

Competências Comportamentais solicitadas: proatividade, visão estratégica, negociação, comunicação clara, colaboração com equipes multifuncionais.

Observação

As demais vagas mencionadas no conteúdo seguem estruturas similares com foco em gestão de contas B2B no setor agrícola (Indigo) e gestão de grandes contas globais (Iron Mountain). Cada descrição aborda responsabilidades de relacionamento com clientes, planejamento de conta, vendas, negociação, CRM e requisitos educacionais, conforme abaixo:

• Indigo (vaga de Gerente de Contas - Agronegócio): carteira de clientes B2B no setor agrícola, foco em produtos biológicos, apoiar tecnicamente clientes com P&D, apresentações técnicas, negociação de contratos, gestão de CRM, formação superior em Agronomia ou áreas correlatas, experiência 3 a 5 anos, disponibilidade para viagens. Competências: proatividade, comunicação, visão de mercado, resiliência.
• Indigo (vaga de Gerente de Contas - Indústria agrícola): mesmas responsabilidades e requisitos com foco em soluções biológicas e sustentabilidade; destaque para experiências internacionais e inglês fluente; lista de diferenciais incluída.
• Cast Inside/GrupoSC/Outras: vagas para gestão de relacionamento com clientes-chave, condução de compras colaborativas, com foco em logística, contratos, faturamento e KPIs. Requisitos em Administração/ Economia, experiência em grandes contas B2B, inglês fluente para cargos internacionais; diferenciais incluem atuação internacional, visão de negócios.

Observação de Localização

Locais citados incluem São Paulo, SP, Brasil; Indigo, CAST e GrupoSC aparecem como empresas citadas no texto original.