Analista De Pré Vendas Sênior

Qualifica Cursos E Mba Online; Belo Horizonte; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de educação online procura um Analista de Pré Vendas Sênior em Belo Horizonte. Este profissional liderará a prospecção e qualificação de leads, atuando de forma consultiva para melhorar o funil de vendas. Requer-se experiência em vendas, habilidade em desenvolver estratégias de prospecção e conhecimento em metodologias de qualificação. A vaga oferece um ambiente dinâmico e autonomia para criar e escalar estratégias comerciais.

Qualificações

• Experiência anterior em vendas e qualificação de leads.
• Habilidade em desenvolver estratégias de prospecção eficazes.
• Conhecimento em metodologias de qualificação como SPIN e BANT.

Responsabilidades

• Criar e otimizar cadências multicanais de prospecção.
• Qualificar leads com metodologias avançadas.
• Realizar diagnósticos consultivos para entender as necessidades dos leads.
• Acompanhar e analisar métricas de performance da área.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Qualificação de leads

Análise de mercado

Comunicação eficaz

Descrição da oferta de emprego

Join to apply for the Analista de Pré Vendas Sênior role at Qualifica Cursos e MBA OnlineSe você busca um novo desafio em um ambiente dinâmico, colaborativo e com autonomia para criar e escalar estratégias comerciais, essa vaga é pra você!

Como SDR Sênior, você será responsável por impulsionar o topo do nosso funil de vendas com inteligência, estratégia e performance.

Atuando de forma consultiva, vai liderar a prospecção e qualificação de leads com perfil estratégico, além de colaborar diretamente com o time comercial na geração de oportunidades de alto valor.

Responsabilidades

• Criar, testar e otimizar cadências multicanais de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp);
• Auxiliar na definição das estratégias de prospecção e qualificação de leads, segmentando mercados e priorizando contas estratégicas;
• Qualificar leads com metodologias avançadas (ex : SPIN, GPCT, CHAMP, BANT);
• Conduzir análises aprofundadas de mercado, identificando novas oportunidades de negócio e compartilhando inteligência competitiva com áreas parceiras;
• Mapear e priorizar leads com base em ICP, segmentações e inteligência de mercado;
• Prospectar novas empresas e identificar oportunidades de negócio;
• Fazer contatos ativos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Qualificar leads para o time de vendas;
• Realizar diagnósticos consultivos com foco em entender dores, contexto e potencial de cada lead;
• Agendar reuniões com tomadores de decisão;
• Promover iniciativas de melhoria de processos de pré-vendas, propondo ajustes em ferramentas, fluxos de CRM e indicadores de acompanhamento;
• Atuar como referência técnica da equipe de pré-vendas, apoiando na capacitação, mentoria e desenvolvimento de colegas;
• Desenvolver e documentar playbooks de prospecção, discovery e qualificação de leads;
• Participar ativamente de alinhamentos estratégicos com Marketing e Vendas, contribuindo com dados e insights para melhorar a conversão do funil;
• Apoiar a abertura de oportunidades complexas e estratégicas, com interlocução em níveis executivos;
• Acompanhar e analisar métricas de performance da área, sugerindo ajustes que impactem diretamente na geração de pipeline e nos resultados do negócio.