Analista De Capacitação De Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

Totvs Sa; Florianópolis; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia do Brasil está procurando um Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior para estruturar e otimizar processos de pré-vendas. O candidato ideal terá graduação completa e experiência em vendas como SDR ou BDR. Será responsável por implementar ferramentas e treinar a equipe para melhorar sua eficiência. Oferecemos um ambiente dinâmico, com benefícios como plano de saúde, universidade corporativa e programas de bem-estar.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Programa +Cuidado

Einstein Conecta

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Vale transporte

Licença maternidade e paternidade estendida

Seguro de vida

Previdência privada

Escritório criativo e produtivo

Gympass

Qualificações

• Experiência prática em áreas de pré-vendas, sales ops ou CS.
• Conhecimento do funil de vendas e suas etapas.
• Habilidade de escuta ativa e treinamento de time é essencial.

Responsabilidades

• Mapear e otimizar processos do time comercial.
• Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas.
• Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM.
• Treinar o time de pré-vendas com boas práticas.

Conhecimentos

Experiência em vendas (SDR/BDR)

Habilidade de comunicação clara

Proatividade

Pensamento estruturado

Análise crítica

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Pipedrive

Exact Sales

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

Descrição da vaga

Missão do Cargo

Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes.

Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar.

Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

Responsabilidades e Atribuições

• Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em habilidade e eficiência;
• Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
• Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
• Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
• Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e‑mails, etc;
• Treinar o time de pré‑vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
• Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
• Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

Requisitos e Qualificações

• Graduação completa;
• Experiência em áreas como pré‑vendas (SDR / BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
• Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
• Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
• Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
• Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!
• Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
• Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

Requisitos Desejáveis

• Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
• Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
• Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
• Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.

Sobre a Empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo!

Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados!

Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.

Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaTOTVER

Faixa Salarial

A combinar

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem‑estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa +Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como psicologia, serviço social, pet consultoria;
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Vale transporte;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.