Sea Logistics Sales Representative FS-VS

Kuehne + Nagel AS; León; Presencial; MXN 300,000 - 450,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística está buscando un Ejecutivo Comercial para su departamento marítimo en León. El candidato ideal desarrollará cuentas medianas y grandes, coordinará reuniones con clientes y administrará información en CRM para garantizar el éxito comercial. Esta posición es clave para fomentar el crecimiento de la empresa en el sector marítimo y brindar soluciones efectivas a los clientes.

Formación

• Experiencia en ventas en el sector marítimo.
• Habilidades en la gestión de cuentas y CRM.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente el territorio asignado con cuentas medianas y grandes.
• Coordinar y realizar reuniones presenciales y virtuales con clientes.
• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades.

Conocimientos

Prospección activa

Negociación

Conocimiento del mercado

Administración de CRM

Cross selling

Descripción del empleo

Estamos buscando un Ejecutivo Comercial para el departamento marítimo en nuestra oficina de San Luis Potosí.

OBJETIVOS DEL ROL

How you create impact

What we would like you to bring

What's in it for you

Desarrollar comercialmente el territorio asignado con cuentas medianas y grandes (nivel A y B) para el negocio marítimo (FCL & LCL).

Generar plataforma de clientes con desarrollo comercial para los diferentes trades (APAC, EMEA & AMERICAS).

Realizar prospección activa de clientes en campo, telefónico y digitalmente (con base en el perfil del cliente ideal) e identificar oportunidades de negocio.

Coordinar y realizar reuniones presenciales y virtuales con clientes para entender sus necesidades en la cadena de suministro.

Realizar cotizaciones y propuestas de valor en plataformas de cotización y con las áreas correspondientes (Pricing, Trade y/o BUs).

Dar seguimiento a la vigencia de las cotizaciones tanto con el equipo interno de Trade como con los clientes.

Presentar propuestas de valor y negociar comercialmente, asegurando la rentabilidad para la empresa.

Administrar la plataforma de clientes en sistema CRM (CoreLog), garantizando la calidad de la información y el cumplimiento de KPIs.

Iniciar proceso de alta de crédito y contrato cuando aplique.

Coordinar la firma de contratos según los términos establecidos con el cliente.

Promover el uso de plataformas digitales y capacitar a los clientes en su uso.

Llenar correctamente el formato de transición (ABT) para oportunidades regulares y coordinar la transición interna al equipo de operaciones.

Coordinar llamadas de implementación con cliente y operaciones, y dar seguimiento a los primeros embarques y procesos acordados.

Realizar reuniones trimestrales o semestrales con clientes para seguimiento de resultados.

Colaborar en el desarrollo de negocio adicional mediante cross selling y up selling.

Detectar y coordinar actividades de mejora continua para el cliente.

Garantizar el correcto registro de información en CRM y proporcionar datos para el pago de comisiones.

Asegurar conocimiento actualizado del portafolio de productos y servicios para ofrecer información precisa a los clientes.

Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades, alcanzando y superando los objetivos de ventas establecidos.