Sales Support (Freight Forwarder)

R.H. Shipping & Chartering; San Luis Potosí; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística internacional en San Luis Potosí busca un Sales Support. La responsabilidad incluye crear y cerrar oportunidades de venta, atender clientes nuevos y existentes, y realizar registros en Zoho CRM. Se requiere licenciatura en Negocios Internacionales, un año de experiencia en Freight Forwarding, y habilidades interpersonales. Ofrecen beneficios como salario atractivo, vales de despensa, y esquema híbrido tras contrato indeterminado.

Servicios

Sueldo atractivo

Vales de Despensa

Fondo de Ahorro 10%

30 días de aguinaldo

SGMM y Seguro Dental

Esquema Híbrido

Formación

• Facilidad para entablar relaciones interpersonales.
• Motivación propia y orientado a resultados.
• Capacidad de atención al cliente y resolución de problemas.

Responsabilidades

• Crear y cerrar oportunidades de venta.
• Realizar llamadas a clientes y seguimiento.
• Registrar actividades en Zoho CRM.

Conocimientos

Facilidad de palabra

Orientado a resultados

Capacidad de comunicación efectiva

Atención al cliente

Persistencia y persuasión

Trabajo en equipo

Negociación con clientes

Uso de Zoho CRM

Resolución de problemas

Conocimientos en logística

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales

1 año de experiencia como Sales Support

Herramientas

Zoho CRM

Descripción del empleo

Resumen de la Posición

Crear y cerrar nuevas oportunidades de venta, apoyando y dando seguimiento a los clientes nuevos y existentes asegurando reciban un excelente servicio atendiendo las necesidades de transporte del cliente para alcanzar las metas de venta establecidas.

Sobre R.H. Shipping

Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.

Objetivo del Puesto

• Realizar la selección de nuevos clientes, analizando el pipeline por tipo de sector y tamaño de empresa, para trabajar en ello con el Sales Executive depurando los prospectos seleccionados y obteniendo citas para los Sales Executive.
• Realizar todo tipo de llamadas al cliente (en frío, tibias y calurosas) empleando el speech de la empresa para dar seguimiento a las necesidades del cliente o iniciar una nueva oportunidad comercial.
• Registrar en el Zoho CRM todas las actividades comerciales, desde la generación de una nueva oportunidad, seguimientos, cierre y actividades postventa.
• Realizar las cotizaciones de servicios logísticos en Cargosphere de acuerdo con el levantamiento de necesidades del cliente, revisando las tarifas aplicables con el vendedor sean las vigentes y se apliquen en los documentos para el cliente y sean enviados en el tiempo requerido.
• Programar citas con clientes para los Sales Executive, registrando en el CRM la información y acompañando al ejecutivo para identificar y registrar las necesidades logísticas del cliente.
• Dar seguimiento al cliente durante el embarque y posterior al cierre de la operación, atendiendo la forma particular de trabajar de cada uno para brindar atención especializada y única.
• Asegurar en el levantamiento de la SOP que las necesidades del cliente están alineadas a con el operativo asignado para la operación del cliente.
• Dar soporte comercial y seguimiento a los Sales Executive para lograr cierres de venta y dar un excelente servicio.
• Dar de alta a los clientes, proveedores y agentes en el extranjero, enviando la documentación requerida al área de Credit & Collection para iniciar la operación del cliente.
• Dar seguimiento y apoyo a las solicitudes de crédito efectuadas por el cliente para verificar el estatus del proceso e informarlo para iniciar la operación.
• Apoyar al Sales Executive en el seguimiento de las operaciones del cliente con los ejecutivos a cargo, para apoyar en la resolución de situaciones o cierre de los expedientes.

Competencias Clave

• Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.
• Orientado a resultados con motivación propia.
• Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.
• Alto dominio de la habilidad de atención al cliente.
• Alta capacidad de persistencia y persuasión.
• Alta capacidad de trabajo en equipo.
• Alta capacidad de negociación clientes.
• Alto dominio en Zoho CRM o similares para registrar todas las actividades y seguimientos con cliente.
• Sólida capacidad para la resolución de problemas.
• Conocimientos en operaciones logísticas de importación o exportación vía marítima, aérea y terrestre y en el manejo de incoterms.
• Conocimientos en elaboración de cotizaciones, rutas, ciclo comercial y seguimientos al cliente en las diferentes etapas.
• Inglés intermedio capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.

Educación y Experiencia

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín.
• Experiencia mínima de 1 año como Sales Support, realizando actividades comerciales en empresas de Freigth Forwarding.

Beneficios

• Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
• Vales de Despensa.
• Fondo de Ahorro 10%.
• 30 días de aguinaldo.
• SGMM y Seguro Dental.
• Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado).

Comprometidos con la Diversidad

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de raza, color, religión, edad, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual o discapacidad, y fomentamos la inclusión en todas las formas, dentro de nuestra empresa y en las interacciones con clientes, candidatos y socios.