Key Account Manager (KAM)

IQVIA; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en ciencia de datos de salud busca un Key Account Manager (KAM) en Ciudad de México. El candidato ideal tendrá más de 3 años de experiencia en el sector salud y habilidades en negociación y gestión de cuentas. Se requiere experiencia en licitaciones del sector público, manejo de CRM y excel, así como un inglés avanzado. La posición implica fortalecer relaciones estratégicas y asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales en el ámbito hospitalario y farmacéutico.

Formación

• 3+ años de experiencia como KAM, Ejecutivo Comercial o rol similar en el sector salud o farmacéutico.
• Experiencia en licitaciones en el sector público.
• Conocimiento de mayoristas logísticos del sector salud.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave del sector privado y público.
• Participar en procesos de licitación y asegurar el cumplimiento.
• Desarrollar relaciones comerciales con operadores logísticos.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas estratégicas

Análisis comercial

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o área afín

Herramientas

CRM

Excel intermedio-avanzado

Descripción del empleo

Únete a nosotros en nuestro emocionante trayecto! IQVIA es The Human Data Science Company , enfocada en el uso de datos y ciencia para ayudar a los clientes de la salud a encontrar mejores soluciones para sus pacientes. Formada a partir de la fusión de IMS Health y Quintiles, IQVIA ofrece una amplia gama de soluciones que aprovechan los avances en información, tecnología, análisis e ingenio humano para impulsar la atención médica.

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de profesionales interesados en ser parte de un gran proyecto con un importante socio de negocios.

Key Account Manager (KAM)

Estamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) con amplio entendimiento del mercado privado en salud, especialmente en procesos de licitación y gestión comercial con actores clave del sector público, mayoristas y operadores logísticos. Esta posición será responsable de fortalecer relaciones estratégicas, asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar oportunidades de crecimiento dentro del sector hospitalario y farmacéutico.

Responsabilidades

• Gestionar, desarrollar y fortalecer cuentas clave del sector privado y público.
• Participar en procesos de licitación y asegurar el cumplimiento de requisitos comerciales y documentales.
• Mantener y expandir relaciones con el sector público.
• Desarrollar relaciones comerciales con operadores logísticos y mayoristas.
• Gestionar comunicación, negociación y acuerdos con hospitales privados estratégicos.
• Analizar requerimientos e identificar oportunidades de negocio dentro del ecosistema privado de salud.
• Asegurar la correcta ejecución de contratos, abastecimiento y niveles de servicio.
• Elaborar reportes comerciales, forecast y análisis de ventas.
• Coordinar acciones internas con logística, finanzas, cadena de suministro y marketing.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comercio o área afín.
• 3+ años de experiencia como KAM, Ejecutivo Comercial o rol similar dentro del sector salud, farmacéutico o de logística médica.
• Experiencia comprobable en licitaciones en el sector público
• Conocimiento y relacionamiento previo con mayoristas logísticos del sector salud.
• Experiencia en trato con grupos hospitalarios privados.
• Manejo de CRM
• Inglés avanzado (mandatorio).
• Excel intermedio–avanzado y análisis de datos comerciales.

Competencias clave

• Negociación y gestión de cuentas estratégicas.
• Dominio del ecosistema privado de salud y su cadena de valor.
• Capacidad de análisis comercial y visión estratégica.
• Comunicación efectiva y habilidades de relacionamiento de alto nivel.
• Gestión de proyectos y resolución de problemas.

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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