Key Account Executive

New Era Cap; Estado de México; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de moda deportiva busca un profesional con perfil comercial para gestionar cuentas estratégicas en el canal retail en México. El candidato ideal deberá tener experiencia en el sector, habilidades en Excel y SAP, y capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes. Se valorará la experiencia en moda y consumo aspiracional, así como la disponibilidad para viajes nacionales. Esta es una gran oportunidad para contribuir al crecimiento de la marca y del negocio.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
• Experiencia en roles comerciales con enfoque en retail especializado.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente.
• Coordinar órdenes de compra y negociación de condiciones comerciales.
• Construir relaciones sólidas con clientes y presentar reportes de desempeño.

Conocimientos

Organización

Comunicación

Habilidades de negociación

Análisis cuantitativo y cualitativo

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o Negocios Internacionales

Herramientas

Excel avanzado

SAP

BI/Analysis for Excel

Descripción del empleo

Buscamos a un profesional con perfil comercial, enfoque analítico y fuerte capacidad de ejecución, responsable de gestionar cuentas estratégicas en el canal de retail especializado. En esta posición buscamos una persona responsable y con compromiso de desarrollar la presencia de marca en las principales cuentas en México impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la correcta presencia de marca en punto de venta y construye relaciones comerciales sólidas que generen valor y rentabilidad a largo plazo.

Desarrollo Comercial

• Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente enfocados en crecimiento de ventas, sell-out y posicionamiento de marca.
• Analizar indicadores clave (sell-in, sell-out, sell thru, rotación, forecast) para detectar oportunidades y proponer acciones correctivas.
• Tendrá que ser organizado, estructurado y fiable, además de tener una mentalidad orientada a los resultados.
• Perfil: Fit con cultura New Era.

Gestión de Cuentas Clave

• Coordinar órdenes de compra, surtido y ejecución en tiempo y forma.
• Negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición, activaciones y eventos por cuenta.
• Realizar visitas periódicas a tiendas para validar ejecución de producto, trade marketing y detectar áreas de mejora.
• Gestión de ventas y control total de KPIs de cada cuenta.

Relación con Clientes

• Construir relaciones sólidas con equipos de compra, marketing y operaciones de cada cuenta.
• Presentar reportes de desempeño, análisis de resultados y estrategias de mejora continua.
• Trabajar de manera transversal con equipos de producto, marketing, planeación, logística y finanzas.
• Asegurar una ejecución integral alineada a los objetivos comerciales y de marca.
• Trabajo bajo presión
• Sentido de urgencia
• Disponibilidad de horario

Formación Académica:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia Profesional:

• Ideal conocimiento de roles comerciales, de cuentas clave o retail especializado, preferentemente en moda, deportes, sneakers o consumo aspiracional.
• Conocimiento comprobable del entorno wholesale y dinámicas de distribución en tiendas de energía o lifestyle.

Conocimientos Técnicos:

• Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos, dashboards).
• SAP y herramientas de análisis (BI / Analysis for Excel).
• Planeación comercial, ejecución en punto de venta, activaciones de marca y gestión de producto.

Competencias Profesionales:

• Alta capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo.
• Habilidades sólidas de negociación y comunicación.
• Organización, planeación estratégica y orientación a resultados.
• Sentido de urgencia, autonomía y capacidad de toma de decisiones.
• Trabajo colaborativo y manejo transversal con equipos internos.

Idiomas y Disponibilidad:

• Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajes nacionales.