Jefe Desarrollo Comercial

Sigma; Región Centro; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentos en Jalisco está buscando un profesional para generar crecimiento rentable en los negocios. Las responsabilidades incluyen la creación de iniciativas comerciales y la alineación entre mercadotecnia y comercial. Se requiere ingeniería o licenciatura y 2 a 3 años de experiencia en un puesto similar. El candidato ideal debe tener habilidades en análisis de datos y conocimiento del mercado de carnes frías, así como manejo avanzado de Excel y SAP.

Formación

• Mínimo 2 a 3 años de experiencia en un puesto similar.
• Conocimiento de productos en el área de Carnes Frías.
• Entendimiento de la industria de consumo masivo y Trade-marketing.

Responsabilidades

• Generar crecimiento rentable a través de iniciativas comerciales.
• Asegurar alineación entre Mercadotecnia y Comercial.
• Crear e implementar campañas dirigidas a Clientes y Fuerza de Ventas.

Conocimientos

Colaboración

Análisis de Datos

Educación

Ingeniería y/o Licenciatura

Herramientas

SAP

Paquetería Office

Excel Avanzado

Descripción del empleo

Educación

Licenciatura en Afín

Habilidades

Colaboración

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Generar crecimiento rentable para los negocios de Negocios Regionales a través de estrategias e iniciativas comerciales, manteniendo cercanía al mercado. Asegurar la alineación entre Mercadotecnia y Comercial para alcanzar los objetivos de cada negocio. Generar propuestas de valor de acuerdo con oportunidades detectadas que logren crecer a los negocios.

PROCESOS CONTINUOS /PERIÓDICOS

• Crear e implementar Iniciativas y Campañas dirigidas a Clientes, Shopper, Fuerza de Ventas (Sell-In, Sell-out, Lanzamientos, Concursos)
• Detectar y analizar oportunidades en el mercado (Producto, precio, rentabilidad
• Asegurar el desarrollo de las estrategias Comerciales para cumplir los objetivos de ventas, asegurar la rentabilidad y crecimiento sustentable del negocio.
• Apoyo a Trades Regionales para Iniciativas en los negocios
• Apoyo en el Desarrollo e Implementación del Modelo de Gestión Comercial (Sistemas de Trabajo)
• Administración de Promociones y descuentos.
• Inteligencia de mercado (precios públicos, participaciones de mercado, Monitor de precios)

PROCESOS PERIODICOS O RUTINARIOS

• Administración de Clientes: Crecimiento por Segmento, Condiciones Comerciales, Listas de precio
• Revisa los presupuestos y ROI de las inversiones en Trade Development
• Elaborar la estrategia de portafolio adecuada al segmento de canal.
• Definir portafolio óptimo por negocio
• Elaborar y dar seguimiento a los planes de acción realizados en conjunto con los clientes.
• Realizar y dar seguimiento a los concursos y eventos de la fuerza de venta
• Validar las promociones especiales que necesita el cliente
• Elaborar el Business Plan en donde se define el portafolio, plan comercial y los planes de crecimiento de los clientes. (Go to market)
• Analizar las bases de datos de sus principales clientes y competidores para habilitar la creación de actividades que motivan al shopper.
• Lidera el desarrollo, implementación y evolución de modelos para toma de decisiones, aplicando estadística, optimización, valuación de proyectos, pronósticos, análisis de decisiones, análisis de información para impulsar el uso de herramientas cuantitativas en la organización.

CONOCIMIENTOS BÁSICOS

• Paquetería Office
• Excel Avanzado
• Correo electrónico
• Manejo de buscadores
• Entendimiento general del área Desarrollo Comercial/Trade-marketing

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS

• Manejo de programa SAP
• Análisis de Datos

CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS

• Conocimiento de nuestros productos (Carnes Frías)
• Conocimiento de los dif. canales de venta, principalmente Canal Tradicional
• Conocimiento de los diferentes tipos de shopper
• Entendimiento de cómo opera la industria de consumo masivo (alimentos)

ESCOLARIDAD

INGENIERIA Y/O LICENCIATURA

EXPERIENCIA

2 a 3 Años en puesto similar