Hunter

Didi; Monterrey; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de movilidad busca un Hunter en Monterrey responsable de prospectar nuevos clientes mediante trabajo de campo, generando relaciones comerciales efectivas y presentando propuestas de valor personalizadas. El candidato ideal debe tener más de 3 años de experiencia en ventas, habilidades comprobadas en negociación y una licenciatura deseable. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidad de interactuar directamente con tomadores de decisiones en restaurantes aliados.

Formación

• 3+ años de experiencia en ventas de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable en negociación y cierre de cuentas clave.
• Inglés intermedio y habilidades de comunicación a diferentes niveles.

Responsabilidades

• Prospectar y diagnosticar necesidades de clientes potenciales.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones.
• Superar objeciones para asegurar cierres exitosos.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Habilidades de negociación

Persuasión

Organización

Proactividad

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afines

Herramientas

Salesforce

Power BI

Excel

Descripción del empleo

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

DiDi Hunter – Monterrey

La función principal de un Hunter es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

• Prospectar clientes, diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de ellos.
• Identificar y colaborar estrechamente con los encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones (dueños, gerentes, franquiciatarios) de restaurantes aliados, fomentando una relación a largo plazo con mentalidad ganar‑ganar.
• Visitar restaurantes diariamente, presentando los beneficios y diferenciadores de DiDiFood de manera efectiva y persuasiva.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Diagnosticar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor personalizadas que maximicen el beneficio mutuo.
• Negociar condiciones comerciales que favorezcan una adopción rápida y rentable para ambas partes.
• Dar seguimiento detallado a cada cliente desde el primer contacto hasta su activación, asegurando una transición sin fricciones.
• Mantener actualizado el CRM con información precisa y accionable.
• Colaborar con equipos internos (Operaciones, Marketing, Soporte) para garantizar una implementación fluida.
• Representar a DiDi con profesionalismo, entusiasmo y alineación con nuestros valores y propósito.

• Licenciatura terminada deseable.
• Contar con 3 o más años de experiencia en ventas de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios (Ideal en tech, consumo o retail, pero no mandatorio).
• Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Disponibilidad para moverse en diferentes zonas del bajío (Trabajo 80% de campo).
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Poseer capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado, y con metas retadoras.
• Habilidades interpersonales: debe mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
• Fuertes habilidades de venta, negociación y persistencia para lograr objetivos.
• Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.

Top Deal Hunter – Restaurantes | Rappi México

El Top Deal Hunter es un perfil senior de ventas con la capacidad de atraer a los mejores restaurantes del mercado: desde grandes cadenas hasta los favoritos locales. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, alto nivel de ambición y excelente actitud comercial, que disfrute el trabajo en campo y el contacto directo con clientes.

• Prospectar y visitar restaurantes de manera presencial.
• Construir relaciones de largo plazo con líderes y tomadores de decisión del sector gastronómico.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
• Liderar negociaciones avanzadas y cierres de cuentas clave.
• Coordinar y asegurar la correcta activación de los restaurantes en Rappi.
• Analizar la competencia y el mercado para detectar oportunidades comerciales.
• Planificar, preparar y gestionar una cartera activa de clientes.

• 3+ años de experiencia en áreas comerciales.
• Experiencia comprobable en negociación y cierre de cuentas clave.

• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, Zoho u otras).
• Conocimiento de Power BI (deseable).

• Trabajo presencial y en campo (face to face).

DiDi Food City Key Account Hunter – Monterrey

Buscamos un City Key Account Hunter que lidere nuestro crecimiento identificando, convenciendo y sumando a los mejores restaurantes de tu ciudad.

• Identificar y prospectar las mejores marcas y restaurantes en tu territorio mediante trabajo de campo, llamadas en frío, networking y estrategias de alcance directo.
• Comprender las necesidades de cada potencial socio y presentar propuestas de valor personalizadas que conviertan prospectos en aliados a largo plazo.
• Superar objeciones con negociación estratégica y empatía para asegurar cierres exitosos.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (dueños, gerentes de operación, etc.) para establecer alianzas duraderas de alto impacto.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar un servicio y soporte excepcionales a nuevos socios.
• Proporcionar reportes semanales con insights relevantes del mercado y desempeño comercial.
• Superar tus metas comerciales con una mentalidad competitiva y enfoque en resultados.
• Liderar el plan de lanzamiento de los primeros 90 días de cada nueva cuenta, asegurando un arranque sólido.

• +3 años de experiencia en ventas comerciales, B2B o desarrollo de negocios, con historial comprobado en cierre de acuerdos y negociación de contratos complejos.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines.
• Mentalidad Hunter: proactivo, orientado a objetivos, resiliente y con alta automotivación.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia a todos los niveles.
• Alta adaptabilidad y autonomía para operar en entornos dinámicos y con ritmo acelerado.
• Inglés intermedio y experiencia con sistemas CRM (deseable).
• Conocimiento básico o intermedio de Excel (deseable).

EEO Statement

En nuestras instituciones actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.