Gerente Comercial

AXA Group; Estado de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía de seguros en México busca un profesional para garantizar el cumplimiento de su presupuesto anual de ventas y desarrollar nuevas relaciones comerciales. El candidato ideal tendrá al menos 3 años de experiencia en el sector asegurador, con habilidades en administración de empresas y liderazgo. Se ofrece un entorno inclusivo y oportunidades de crecimiento personal y profesional, promoviendo la diversidad y la innovación.

Servicios

Crecimiento personal

Autonomía en decisiones

Bienestar integral

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en el sector asegurador.
• Inglés básico.
• Conocimiento en las 4 líneas de negocio.
• Experiencia en supervisión de equipos.

Responsabilidades

• Garantizar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
• Desarrollar un pipeline de nuevo negocio.
• Gestionar el proceso de renovación de cartera emitida.
• Supervisar cotizaciones de negocio nuevo y renovación.
• Analizar encuestas de satisfacción de Brokers.

Conocimientos

Orientación a resultados

Visión estratégica

Ejecución

Liderazgo

Educación

Administración de empresas o afín

Descripción del empleo

¡En AXA México, buscamos a quienes se atrevan a desafiar límites y a impulsar el progreso para un mundo mejor!

Si no le temes a los desafíos, deseas crecer y dejar huella, esta es tu oportunidad para vivir esa experiencia que transforma vidas, incluyendo la tuya.

¿Estás listo para alcanzar tu potencial y hacer la diferencia?

Únete a nuestro equipo y sé parte de una organización que respeta la diversidad, fomenta la inclusión y promueve la innovación. Aquí, cada paso que das te acerca más a la mejor versión de ti mismo.

Objetivo del puesto:

Garantizar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas asignado (800 a 1,000 millones de pesos en promedio) de los Brokers y Despachos asignados, manteniendo una excelente relación comercial con los Socios de Negocio que permita cumplir con un mínimo del 85% de renovación y la prospección y captación de nuevo negocio (200 a 400 millones de pesos en promedio)

Principales funciones:

• Desarrollar un pipeline de nuevo negocio de 2,000 a 4,000 millones de pesos, mediante el relacionamiento comercial con los Brokers y Despachos asignados, que permita prospectar la prima necesaria para alcanzar la meta de nuevo negocio anual (200 a 400 mdp promedio) con una tasa de bateo mínima del 10%.
• Gestionar el proceso de renovación de la cartera emitida con el Broker asignado (600 a 800 mdp promedio), negociando las propuestas de renovación entregadas por los equipos de suscripción para que el Broker pueda entregar la propuesta en tiempo y forma el cliente y que tome una decisión favorable para seguir conservando dichos negocios.
• Gestionar que el proceso de cotización de negocio nuevo y renovación se realiza de acuerdo a los SLAs con Brokers y Despachos, supervisando las actividades administrativas que realizan los ejecutivos comerciales para negociar las condiciones mas favorables de los negocios prospectados y con ello cumplir con la meta de conservación y nuevo negocio asignado por Broker.
• Implementar las actividades establecidas en el Modelo de Actuación Comercial se lleven a cabo supervisando el cumplimiento del numero de visitas comerciales, llamadas, correo electrónico, sesiones trimestrales de resultados, gestión de pipeline (2,000 mdp), profesionalización de socios de negocio, con el objetivo de garantizar una comunicación efectiva con el Broker o Despachos asignado para mantener el nivel de relacionamiento efectivo con el socio de negocio.
• Analizar las encuestas de satisfacción que se realizan a los Brokers y Despachoa, con el objetivo de promover las acciones que se deben de llevar en las áreas de Suscripción, Siniestros, Cobranza, Emisión, Mantenimiento y Comercial, que permita mejorar el porcentaje de insatisfacción por debajo del 15%.

Requisitos:

• Formación Académica: Administración de empresas, o a fin.
• Idioma: Inglés básico
• Tipo y tiempo de experiencia: Experiencia en el sector asegurador mínima de 3 años en áreas de ventas y/o atención a clientes.
• Conocimientos técnicos básicos en las 4 líneas de negocio.
• 3 años de experiencia en la supervisión y gestión de equipos

Competencias:

• Orientación a resultados
• Visión estratégica
• Ejecución
• Liderazgo

¿Qué te ofrecemos?

En AXA México, te brindamos un camino para potenciar tus habilidades, crecer personal y profesionalmente, y vivir una experiencia que te desafíe a ser mejor cada día. Aquí, tu potencial es la semilla del cambio, y tu progreso, el impulso para transformar vidas.

Nuestro compromiso contigo:

Potencial:

Brindarte autonomía para que tomes decisiones y lideres cambios.

Progreso:

Escuchar y acompañarte en tu desarrollo, ampliando tus capacidades humanas y profesionales.

Cuidado:

Garantizar tu bienestar integral, tanto en lo personal como en lo laboral.

¿Listo para dar el siguiente paso?

Know You Can — porque en AXA, tu historia de éxito empieza ahora.

Acerca de AXA

¿Alguna vez te has preguntado cómo sería trabajar en un lugar donde puedes alcanzar tu máximo potencial? Somos una compañía multinacional de origen francés, líder mundial en seguros, presente en 50 países, con más de 95 millones de clientes en todo el mundo. Desde 2008, en México, hemos protegido y cuidado a cerca de 5.9 millones de mexicanos, gracias a nuestros más de 5,000 colaboradores comprometidos.

En AXA, celebramos la diversidad de ideas y pensamientos, porque nos hace más fuertes. Promovemos un entorno inclusivo, sustentable y lleno de espacios para aprender, colaborar y crear. Aquí, cada idea cuenta, cada voz es valorada y tu desarrollo es nuestra misión.

Si quieres dar el siguiente paso y atreverte a hacer lo mejor de ti, AXA México te está esperando. Atrévete a vivir la experiencia AXA y construye un futuro lleno de oportunidades.