Gerente Comercial En Infraestructura De Red Y Telecomunicaciones

Securewitness De Mexico; Xico; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de infraestructura de red busca un Gerente Comercial en Veracruz con experiencia en tecnología de cámaras de seguridad y telecomunicaciones. Será responsable de desarrollar estrategias de ventas, liderar visitas técnicas a clientes y diseñar soluciones personalizadas. Se requiere mínimo 7-10 años de experiencia, habilidades en comunicación y negociación, así como un enfoque orientado a resultados. Es deseable tener certificaciones CCNP o CCDP y vivir en la zona de Polanco.

Formación

• Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales o ingeniería de sistemas.
• Certificaciones avanzadas como CCNP, CCDP y de fabricantes relacionados son deseables.
• Experiencia en manejo de personal y en negociaciones con clientes de alto nivel.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
• Realizar visitas técnicas con los clientes y proponer soluciones adecuadas.
• Liderar el diseño de soluciones tecnológicas integrales para clientes clave.

Conocimientos

Comunicación verbal y escrita

Liderazgo

Negociación

Persuasión

Educación

Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones

Herramientas

Office

Descripción del empleo

Overview

Estamos en busca de un Gerente comercial (Servicios de Infraestructura de red y telecomunicaciones) para incorporarse a nuestro equipo en SECUREWITNESS DE MEXICO.

Si tienes experiencia en Tecnología de cámaras de seguridad, e Innovación esta es tu oportunidad.

Objetivo del puesto

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para aumentar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa en el sector, liderando y motivando a su equipo de ventas para alcanzar los objetivos y metas establecidas.

Funciones

Será responsable de realizar visitas técnicas con los clientes, de tomar los requerimientos durante la visita, y proponer soluciones. Deberá diseñarlas de acuerdo con las necesidades del cliente, dará seguimiento al proceso de implementación, y garantizará que se cumpla el diseño tal como se acordó.

Hará propuestas técnicas y económicas, hará presentaciones de los productos y servicios de infraestructura de red a clientes potenciales.

Requisitos del Puesto

Educación: Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, o campos afines.

Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales o ingeniería de sistemas, con un enfoque en soluciones empresariales complejas.

Certificaciones avanzadas como CCNP, CCDP, y certificaciones de fabricantes relacionados con las arquitecturas manejadas (Deseable).

Habilidades avanzadas en comunicación, presentación, y negociación; capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo; pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Deseable vivir cerca de la zona a laborar (Polanco).

Manejo de paquetería Office. Buena imagen profesional.

Conocimiento en estrategias comerciales. Más de 7 años en posiciones similares. Experiencia en manejo de personal. Disponibilidad para viajar, realizar visitas a clientes y distribuidores en diversas zonas del país. Capacidad para inspirar, dirigir y desarrollar un equipo, promoviendo un entorno de trabajo colaborativo orientado a resultados. Amplio conocimiento de las dinámicas del mercado. Experiencia en negociaciones con clientes de alto nivel, asegurando condiciones favorables para la empresa. Experiencia en el análisis de KPIs y métricas de desempeño para la toma de decisiones informada.

Competencias

• Comunicación verbal y escrita.
• Liderazgo.
• Persuasión.
• Negociación.
• Tolerancia a la frustración.
• Planeación y organización.
• Toma de decisiones.
• Autoconfianza y carácter.

Principales Responsabilidades

Diseño y Desarrollo de Soluciones: Liderar el diseño de soluciones tecnológicas integrales para clientes clave, asegurando que cumplan con los requisitos específicos del negocio y los estándares técnicos.

Realizar análisis exhaustivos de las necesidades del cliente, integrando múltiples tecnologías para ofrecer soluciones optimizadas y escalables.

Elaborar propuestas técnicas detalladas, incluyendo BoMs (Bills of Materials), diagramas topológicos, y documentación de soporte, adaptadas a las necesidades y presupuestos del cliente.

Especialización Técnica: Poseer un nivel de experto en al menos una arquitectura clave (Certificaciones de nivel Profesional o de Diseño como mínimo), con la capacidad de aplicar este conocimiento en entornos complejos y de alto impacto.

Mantener un conocimiento actualizado y profundo en múltiples áreas tecnológicas (al menos 2), incluyendo Enterprise Networking (EN), Seguridad (SEC), Colaboración (COLLAB), y Data Center (DC).

Obtener y mantener certificaciones avanzadas tanto en ventas como en áreas técnicas específicas de las arquitecturas y verticales de negocio relevantes para Overclockers.

Presentaciones y Demostraciones Técnicas: Dominar la elaboración y presentación de contenido técnico a clientes y socios, incluyendo demostraciones en vivo y pruebas de concepto (PoC).

Comunicar de manera efectiva los beneficios y el valor de las soluciones propuestas, adaptando el mensaje según la audiencia, ya sean ejecutivos, ingenieros, o tomadores de decisiones.

Apoyo en Iniciativas Corporativas y de Área: Colaborar activamente en eventos de generación de demanda, como webinars, talleres, y demostraciones, contribuyendo al posicionamiento de Overclockers en el mercado.

Participar en la creación y desarrollo de nuevos productos y servicios en colaboración con las áreas comerciales y de marketing, aportando una perspectiva técnica y estratégica.

Gestión de Relaciones con Clientes: Actuar como el principal punto de contacto técnico para clientes clave, estableciendo y manteniendo relaciones de confianza a largo plazo.

Proporcionar consultoría técnica continua, identificando oportunidades para mejorar las soluciones existentes y proponer nuevas tecnologías que agreguen valor al negocio del cliente.

Desarrollo Profesional y Capacitación: Participar en programas de capacitación continua para mantenerse al día con las últimas tendencias y avances tecnológicos.

Mentoría a ingenieros de preventa junior, compartiendo conocimientos y experiencias para fortalecer el equipo y mejorar la calidad de las propuestas técnicas.

• Requerimientos-Educación mínima: Educación media superior - Educación Profesional T7 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Gestión de proyectos, Innovación, Gestión de ventas, Redes, Ventas
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, smo, social, red, community