Especialista Trade Marketing - Canal Mayorista

Nestle; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en alimentos busca un profesional para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales en el canal mayoreo. El candidato debe tener experiencia en ventas, capacidad analítica y habilidades en herramientas como Excel y Power BI. Las responsabilidades incluyen la alineación de planes de categoría y colaboración en proyectos de innovación, garantizando la efectividad de las ventas a través del análisis de datos y la adaptación a un entorno dinámico.

Formación

• Mínimo 2 a 3 años en ventas en el canal mayoreo.
• Experiencia en manejo de indicadores y planeación comercial.
• Habilidad para interpretar y generar insights a partir del análisis de datos.

Responsabilidades

• Desarrollar e identificar estrategias comerciales por canal.
• Colaborar en la construcción de planes comerciales efectivos.
• Monitorear el desempeño del canal y evaluar estrategias.

Conocimientos

Ventas en el canal mayoreo

Análisis de data

Desarrollo de estrategias comerciales

Comunicación en inglés

Adaptabilidad

Trabajo en equipo

Educación

Carrera culminada, preferiblemente en especialización comercial

Herramientas

Excel intermedio

Power BI intermedio

SAP

Descripción del empleo

Ubicación: CDMX - OC

Empresa: Nestlé

Horario: Lunes a Viernes

Misión del puesto: Desarrollar, alinear y ejecutar estrategias por segmentos de canal conforme a la estrategia comercial, mediante un análisis profundo de data y entendimiento del shopper, en colaboración transversal con las categorías. Esto incluye identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad del canal, traducirlas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out, e integrar insights del comprador, cliente y competencia para construir planes comerciales efectivos que impulsen la venta.

Un día en la vida de...

1. Revisar y alinear los planes de categoría con el canal asignado
2. Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el Customer Lead
3. Participar en la construcción del “Picture of Success” por formato integrando drivers de categoría, misiones del shopper y plataformas de activación para guiar la ejecución en punto de venta y asegurar consistencia, presencia y crecimiento.
4. Monitorear y evaluar el desempeño del canal, formato y clientes conforme los planes a corto, mediano y largo plazo de desarrollo de las categorías en los canales.
5. Alinear, integrar y ejecutar las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal.
6. Colaborar en el desarrollo a corto, mediano y largo plazo del canal, diseñando estrategias basadas en datos.
7. Contribuir en proyectos de innovación diseñando actividades promocionales y evaluando el ROI de las mismas.

Lo que te hará exitoso

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas en el canal mayoreo, realizando ventas, manejo de indicadores, análisis de data, ejecución y planeación comercial. Desarrollo de estrategias comerciales y canales a partir del análisis de datos, y trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Carrera culminada, de preferencia con especialización comercial.
• Habilidad para interpretar y generar insights, basados en el dominio de análisis de datos y herramientas comerciales (Orígenes, SAP, Nielsen, ISCAM).
• Habilidad para integrar integrar insights de shopper, cliente y competencia.
• Excel intermedio, Power BI intermedio y SAP deseable
• Inglés intermedio
• Adaptabilidad, resiliencia, cooperación proactiva y enfoque a resultados.